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1、- 1- 關(guān)于華美地產(chǎn)包銷業(yè)務(wù)的專題研究 PDF created with pdfFactory Pro trial version 加入實(shí)名地產(chǎn)群微信： - 2- 前言 本報(bào)告主要研究華美地產(chǎn)的核心服務(wù)模式包銷 服務(wù)模式其核心內(nèi)容。華美是如何獲取得到那些我們看 似可以做的更好的資源？如何駕馭這些資源使得資本得 以迅速擴(kuò)張？ 同行業(yè)內(nèi)TOP10的代理行能夠借鑒些什么？沖破當(dāng) 下傳統(tǒng)服務(wù)模式的瓶頸！在2010年的市場不確定因素充 斥的情況下，取得更好的戰(zhàn)績！ PDF created with pdfFactory Pro trial version 加入實(shí)名地產(chǎn)群微信： - 3- 目錄：目錄： 2、u 第一部分 表現(xiàn)篇第一部分 表現(xiàn)篇 華美組織架構(gòu) 華美業(yè)務(wù)板塊 華美發(fā)展歷程 市場表現(xiàn) 小結(jié) 華美包銷服務(wù)模式 服務(wù)模式盈利分析 對同行的借鑒作用 u 第二部分挖掘篇第二部分挖掘篇 u 第三部分 思考篇第三部分 思考篇 PDF created with pdfFactory Pro trial version 加入實(shí)名地產(chǎn)群微信： - 4- 華美地產(chǎn)歷經(jīng)15年的發(fā)展，從起初的二手房中介公司蛻 變到集營銷代理、投資及開發(fā)多重經(jīng)營的組合化公司。從起 初的一家二手房公司到現(xiàn)在擁有十多家下屬子公司，公司發(fā) 展迅速。 公司經(jīng)營決策起初主要為包銷代理與投資合作的雙管經(jīng) 營模式。通過這種雙管模式使公司的資3、金雪球越滾越大，業(yè) 務(wù)領(lǐng)域涉及一二級(jí)市場。公司愿景，矢志成為卓越的專業(yè)解 決地產(chǎn)問題的房地產(chǎn)企業(yè)。 公司有著2000多人組成的銷售軍團(tuán)，團(tuán)隊(duì)卓越的執(zhí)行 力，是為公司創(chuàng)造不俗銷售業(yè)績的根本保證。 2006年完成銷 售額10個(gè)億，2007完成銷售額50個(gè)億，2008年完成銷售額 40個(gè)億。 但華美在品牌宣傳上一直比較低調(diào)。公司業(yè)績所占市場 份額小。公司市場口碑不好，尤其是對其銷售人員素質(zhì)的評(píng) 價(jià)很差。 引子引子 PDF created with pdfFactory Pro trial version 加入實(shí)名地產(chǎn)群微信： - 5- 組織架構(gòu)組織架構(gòu) 標(biāo)準(zhǔn)化、矩陣化的公司架構(gòu)。以銷售集團(tuán)軍為中心的管理模式。標(biāo)準(zhǔn)化、矩陣化的公司架構(gòu)。以銷售集團(tuán)軍為中心的管理模式。 項(xiàng)目銷售部下設(shè)五個(gè)集團(tuán)軍（項(xiàng)目銷售部）等同于偉業(yè)經(jīng)紀(jì)公司的各個(gè)營銷分部。項(xiàng)目銷售部下設(shè)五個(gè)集團(tuán)軍（項(xiàng)目銷售部）等同于偉業(yè)經(jīng)紀(jì)