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房地產項目推廣策劃管理及應用培訓課件.pdf（89頁）

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培訓課件

上傳人：故事編號：190033 2021-10-15 89頁 6.17MB

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1、房地產項目推廣策劃管理及應用內容綱要內容綱要一、對策劃的理解二、房地產項目營銷策劃的概述三、推廣策劃的管理及應用四、案例分享一、對策劃的理解二、房地產項目營銷策劃的概述三、推廣策劃的管理及應用四、案例分享一、對策劃的理解一、對策劃的理解美國哈佛大學企業管理叢書編纂委員會對策劃含義做了如下的總結：策劃在本質上是一種運用腦力的理性行為。基本上所有的策劃都是關于未來的事物，也就是說策劃是針對未來要發生的事情作當前的決策。策劃如同一座橋，它連接著我們目前之地與未來我們要經過之處。一、對策劃的理解一、對策劃的理解策劃是根據現實的各種情況與信息，判斷事務變化的趨勢2、，圍繞某一活動的特定目標這個中心，來全面構思、設計、選擇合理可行的行動方式，從而形成正確決策和高效工作的過程。一、對策劃的理解一、對策劃的理解策劃的運用很廣：一、對策劃的理解一、對策劃的理解如大家熟悉的“赤壁之戰”，過去稱之為計謀，按現在的說法，這些屬于政治與軍事策劃。二、房地產項目營銷策劃的概述二、房地產項目營銷策劃的概述房地產項目營銷策劃是根據房地產開發項目的具體目標，結合項目的自身特征，以客觀的市場調研（競爭環境和客戶分析）為基礎。最終實現項目“設置價值要素，傳播價值信息，實現價值轉換”全過程的策劃行為。 1、定義1、定義二、房地產項目營銷策劃的概述二、房3、地產項目營銷策劃的概述、市場性：滿足市場需求、系統性：系統的整體工程、前瞻性：周期長要求具有預測能力 2、主要特征2、主要特征二、房地產項目營銷策劃的概述二、房地產項目營銷策劃的概述、地域性：不動產的特征要求、創新性：差異化競爭的要求、操作性：營銷本質是要解決問題、多樣性：環境在變、策劃也要隨之而變二、房地產項目營銷策劃的概述二、房地產項目營銷策劃的概述二、房地產項目營銷策劃的概述二、房地產項目營銷策劃的概述設置價值要素設置價值要素產品策劃（市場定位）產品策劃（市場定位）傳播價值信息傳播價值信息實現價值轉換實現價值轉換推廣策劃推廣策劃銷售策劃銷售策劃 3、主要構成部分3、主要構成部分三、推廣策劃的管理及應用三、推廣策劃的管理及應用 1、定義1、定義在規定時間內，高效率地向目標客戶傳播價值信息，并最終實現客戶認知和購買欲望的策劃行為。三、推廣策劃的管理及

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