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1、豪宅產(chǎn)品基礎(chǔ)分析 豪宅營銷知識沉淀之一 目 錄 Part 1 豪宅產(chǎn)品的3個基礎(chǔ)概念 Part 2 豪宅產(chǎn)品的價值地圖 Part 3 豪宅產(chǎn)品的價值構(gòu)成要素解析 Part 4 豪宅產(chǎn)品的趨勢探討 Part 1 豪宅產(chǎn)品的3個基礎(chǔ)概念 話題討論： 大家認(rèn)為，什么樣的房子，才稱為豪宅？ Part 1 豪宅產(chǎn)品的3個基礎(chǔ)概念 定義豪宅 Part 1 豪宅產(chǎn)品的3個基礎(chǔ)概念 定義豪宅 通俗的說法 富人居住的豪華住宅 易居觀點 豪宅是最高層次的高端住宅， 是享受高品質(zhì)生活、彰顯身份地位、體現(xiàn)階層文化的物化空間形式； 在住宅市場發(fā)展的一定階段，具有較高地域文脈認(rèn)知度的區(qū)域內(nèi)，能最大限度地滿足 社頂端極少數(shù)2、人群的特質(zhì)化生活需求，占有稀缺性資源或資源數(shù)量、銷售價格、產(chǎn)品 性能指標(biāo)、土地價值同比處于區(qū)域內(nèi)最高水平，以認(rèn)定價值為主要定價標(biāo)準(zhǔn)的高級住 宅形式。 Part 1 豪宅產(chǎn)品的3個基礎(chǔ)概念 定義豪宅 Part 1 豪宅產(chǎn)品的3個基礎(chǔ)概念 定義豪宅 世聯(lián)觀點 從價格角度，豪宅的價格必然構(gòu)成了一個城市的價值屋脊。 從客戶角度，豪宅的客戶必然是社會財富金字塔的頂層。 從產(chǎn)品角度，豪宅的產(chǎn)品必然具有相當(dāng)?shù)牟豢蓮?fù)制性。 Part 1 豪宅產(chǎn)品的3個基礎(chǔ)概念 定義豪宅 觀點小結(jié) 物以稀為貴， 定義豪宅的核心在于其稀缺性。 稀缺 珍貴 價高 豪宅 Part 1 豪宅產(chǎn)品的3個基礎(chǔ)概念 豪宅分類 討論 你認(rèn)為，3、豪宅應(yīng)該怎么幾類？ A 城市中心豪宅 + 郊區(qū)豪宅 B 別墅型豪宅 + 高層型豪宅 或者是其他 Part 1 豪宅產(chǎn)品的3個基礎(chǔ)概念 豪宅分類 豪宅分類的可能性 因標(biāo)準(zhǔn)而不同 標(biāo)定豪宅的參考量很多，這些參考量構(gòu)成了豪宅的價值體系，后面會聊到。 Part 1 豪宅產(chǎn)品的3個基礎(chǔ)概念 豪宅分類 兩種主流方式之一：以物業(yè)形態(tài)為標(biāo)準(zhǔn)的分類方式。 豪宅可分為獨立型豪宅(別墅豪宅) 及 集合型豪宅(高層豪宅) 兩個大類，其評判標(biāo)準(zhǔn)略有不同 1. 別墅類豪宅，主要考慮其室外環(huán)境，比如自然山水、每戶占地面積等方 面的資源占有情況。 2. 高層類豪宅主要看其每戶的室內(nèi)建筑面積及裝修標(biāo)準(zhǔn)。 與市中心距離 與機場距離 與交通要道關(guān)系 市區(qū)豪宅 市郊豪宅 近距離，滿足條件 車程少于 30 分鐘，滿足條件 車程在一小時內(nèi) 車程在半小時內(nèi) 需靠近高架、隧道、環(huán)線、軌道交通等 需臨近環(huán)線、高速公路等 Part 1 豪宅