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1、前前 言言 房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，就是在房屋和土地買(mǎi)賣(mài)、 轉(zhuǎn)讓、抵押、租賃、交換等交易活動(dòng)中充當(dāng) 中間媒介，接受委托，收取傭金的自然人和 法人。隨著中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)的逐漸繁榮，二 手房交易市場(chǎng)也日見(jiàn)火爆，房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的職 業(yè)前景和市場(chǎng)需求日益擴(kuò)大，有越來(lái)越多的 人投身于這個(gè)行業(yè)，成為專(zhuān)業(yè)的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì) 人，職業(yè)前景也非常光明。目前在我國(guó)，投 身房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人這個(gè)行業(yè)的人員近百萬(wàn)。這個(gè) 隊(duì)伍還在不斷壯大中。 但是，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人是一個(gè)非常富有挑戰(zhàn) 性的職業(yè)，首先房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人要是一個(gè)可以 讓人信任的人，具有豐富的心理，法律，金 融，建筑學(xué)等專(zhuān)業(yè)知識(shí)，出色的語(yǔ)言溝通技 巧，良好的人際交流手段，樂(lè)觀向上的積極 心態(tài)。房地2、產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人也是一個(gè)凘(si)職業(yè)， 如何做出突出的業(yè)績(jī)？對(duì)于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人 來(lái)說(shuō)，每天在烈日風(fēng)雨中陪客戶看房，和各 色人等討價(jià)還價(jià)，與客戶和房主不停的溝 通，談判，最后才是簽約，收取服務(wù)費(fèi)用。 時(shí)常要面對(duì)經(jīng)過(guò)多日辛苦的工作之后，徒勞 而返，或者最后客戶跑單，沒(méi)有收獲，心態(tài) 沮喪之極。由于一些小的中介公司一些違規(guī) 操作，一些經(jīng)紀(jì)人在從業(yè)過(guò)程中的違規(guī)違法 行為，導(dǎo)致了人們對(duì)于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人存在一 定的偏見(jiàn)和誤解。作為一個(gè)房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人從業(yè) 人員，我深知其中的辛酸苦辣，這當(dāng)中的滋 味，不親身經(jīng)歷，真的無(wú)法體會(huì)。以前的市 場(chǎng)上一間屋子，兩部電話，幾個(gè)人，就能成 為一個(gè)房產(chǎn)中介公司的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去。市場(chǎng) 必將越來(lái)越3、規(guī)范，誠(chéng)信將是房地產(chǎn)中介企業(yè) 的立足之本。 所有的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人面對(duì)的首要問(wèn)題就是 業(yè)績(jī)問(wèn)題，特別是國(guó)六條頒布，二手房開(kāi)始 征收營(yíng)業(yè)稅和個(gè)稅之后，市場(chǎng)成交量急劇萎 縮，買(mǎi)方和賣(mài)方都在呈觀望態(tài)度。房地產(chǎn)經(jīng) 紀(jì)人面臨越來(lái)越大的業(yè)績(jī)壓力。作為一個(gè)房 地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，因?yàn)橐鎸?duì)買(mǎi)賣(mài)租賃房屋的不 同客戶，每天都會(huì)碰到一些新的問(wèn)題。如何 解決這些問(wèn)題，讓房主和客戶雙方都有一個(gè) 滿意的結(jié)果，是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在交易過(guò)程中 頗費(fèi)思量的。市場(chǎng)上出售的一些教材和課程 都是一些不是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人和各類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān) 家和成功學(xué)講師寫(xiě)的，什么保持樂(lè)觀心態(tài)， 如何去做銷(xiāo)售，怎么化解自身壓力，如何優(yōu) 質(zhì)樂(lè)觀心態(tài)等等套話，而缺管實(shí)際的操作指 導(dǎo)。其實(shí)這對(duì)于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人來(lái)說(shuō)，并不能 解決操作過(guò)程中面臨的實(shí)際問(wèn)題。二手房中 介是一個(gè)比較特殊的行業(yè)，它不僅僅需要面 對(duì)客戶，還要面對(duì)售房或出租（售）房屋的 業(yè)主，行話叫一手托兩家。如何在上下家之