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雅居樂綠博園住宅項目推廣策略方案.pdf（108頁）

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推廣策劃

上傳人：故事編號：190100 2021-10-19 108頁 11.03MB

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1、雅居樂鄭州綠博項目廣告推廣再思考推廣有一個人所共知的原則叫“不做第一就做唯一” 大多數人覺得這句話不明覺厲，但不知道為什么特別在房地產行業 “我們沒做到第一，也沒做到唯一。項目也賣完了，并且還不錯” 這是順風局經驗悖論，站在風口下，會埋沒很多事情本來的樣子但對于本案，我們恰恰需要謹慎對待，思考不同為什么要這樣熱市場太熱了，熱到連我們自己都怕。鄭州房價均漲2000以上。這個漲幅遠超經濟和市場承受力。合肥限購、蘇州限購. 風向何時會轉，我們需時刻掂量不完全統計，鄭東現在開工、在售項目不少于50個。而其中白沙綠博區域是目前的最大的熱點區域之一。項目多，品牌大，產品好是區域特色2、。前有狼后有虎，要做好短兵白刃的碰撞更得自身有特色。最起碼是abc必選，不是 a1a2的備選. 多不成熟區域很熱，但條件欠佳。鄭高發展好、快、熱，但仍是新區。無論前景有多美好，房地產這種大宗商品，購買的理性大于一切。喜歡是動力，值得是決定力，為什么買你不買他的購買邏輯是成交的內在基礎構成項目氣質三大基因如何尋找不同競品產品客戶競品市場鄭東是個分界清晰，但競爭粘稠的區域從核心區到商務區、再到政務區、再到生態休閑區涇渭分明，屬性各異從大區域格局來說，我們講的都是主導鄭東。也可以說工作向西，生活向東但這不能形成項目的唯一屬性因為綠博的斗爭分外激烈從品牌知名度和高度來3、看更大更貴的：萬科、融創更可信任的：永威、康橋更懂土壤更成熟的：名門從項目推廣角度來看綠博現狀品牌難分高下，推廣基本雷同康橋香溪郡金水東路、中原先生溫暖墅區永威森林花語產品、生態亞新美好藝境全球最大內陸濕地、光和建筑里的生活藝術名門紫園閱盡鄭東，唯紫園 140160洋房康橋香溪郡獨立入戶，入戶花園，贈送面積大從項目產品層面高層，135 獨立入戶，大面寬高層，125、110 三房朝南 130115143 亞新美好藝境戶型方正，沒有明顯優勢從項目產品層面 3房的高層市場相似度高 4房的花園洋房獨立入戶，陽光4房，競爭力強這里的事實在這個區域，除非有強大品牌基因，否則只能成為不失分項綠博組團區域基因強大，生態在此生活在此，是市場公認這就意味著，在這里，生態是臺轎子，來玩的人都得抬著但要想做不同，這是錦上添花，很難獨香一支產品端來看，項目的

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