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房產經紀人實戰(zhàn)技巧話術
房產經紀人實戰(zhàn)技巧話術.doc(29頁)
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銷售話術
上傳人:故事 編號:190103 2021-10-19 29頁 43.50KB

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1、房產經紀人超級實戰(zhàn)寶典 房地產經紀人實戰(zhàn)寶典 -房地產經紀人的必備書籍 房地產經紀人如何和客戶房主打交道?為什么客戶看 了很多次房子卻不能成單?如何和客戶房主實現良好 的溝通?如何掌握房主和客戶都能接受的房價和談 判?新員工如何迅速掌握銷售技巧?如何有效了解客 戶的類型和內心想法?對策是哪些?店長如何建立一 個高效的團隊?如何有效制定門店內的有效競爭機 制?。 房地產經紀人超級實戰(zhàn)寶典一書由國內行業(yè)領先 的,從業(yè)七年的中原地產金牌講師所著,總結了中原 地產經紀人在從業(yè)過程中遇到的問題,全書 32 萬字, 212 頁,涉及了房地產經紀人日常操作中的方方面面, 是經紀人在從業(yè)過程中的分析和經驗總結2、,具有良好 的指導和實戰(zhàn)意義。 銷售技巧:從銷售流程,說話節(jié)奏,客戶反應,房源 優(yōu)缺點介紹,房源有效推銷,客戶問題回答等各方面 給予全面分析和引導,迅速提高銷售技巧。 實戰(zhàn)案例分析:各種實際案例分析,買房糾紛,交易 過程中的法律風險等,使得經紀人在實際操作過程中 碰到此類問題能有效應付,化解風險。 操作流程:從客戶接待開始,房源配對,客戶帶看, 談判技巧,逼訂,售后服務等各環(huán)節(jié)給予詳細的指導 和建議,有效提高成單率。 客戶類型分析:從社會地位上,性格上,綜合條件上, 買房目的上給客戶進行定位分析,并詳盡給出各種對 策和應對方法,讓經紀人在面對客戶時游刃有余。 自身建設:經紀人自己內心的自信心,3、自我激勵,憂 郁排解。壓力釋放,全面提升經紀人自身的素質。 溝通技巧:房屋交易過程其實就是一個不斷溝通的過 程,對于與客戶在電話和面談中的溝通給予詳細的指 導和介紹,溝通技巧是成功的前提。 銷售拓展:有效的尋找房源和客戶,拜訪陌生和潛在 客戶,找尋房源,擴大房源和客戶范圍,讓經紀人有 方向和目的可循,提高自己的業(yè)績。 團隊建設:門店內部獎懲激勵,內部競爭機制,與員 工的溝通技巧,如何防止員工走私單等現實問題按照 先進的制度進行規(guī)劃,讓團隊的競爭力大大提高。 談判流程:與客戶的談判,與房主的溝通,價格讓步 幅度,談判技巧等,讓經紀人把握好一個良好的度, 促進談判成功。 。 為什么我們付出很多努力和辛苦,但是卻不能成單? 為什么客戶看了房子很滿意,但是卻不下單,客戶心 里到底怎么想?為什么雙方價格談不下來?等等,這 就是一個技巧和經驗的問題。房地產經紀人實戰(zhàn)寶 典沒有華麗的辭藻,不切合實際的內
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