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1、培訓大綱： 一，房地產基礎知識 1， 房屋分類 功能用途：居民用房（小區，高品住宅） ，工業用房（廠房，倉庫） ，商業用房（門面， 商場） ，辦公用房（寫字樓）行政用房（軍事，學校等單位用房及城市） ； 建筑結構：鋼結構，鋼筋混凝土結構，磚瓦結構，磚木結構和其他； 所有權歸屬：公房（直管公房和自管公房等和私房） 2， 房屋結構分類 躍層式商品房：上，下兩層，客廳為兩層高，沒有封。 復式樓：樓梯連接兩層，客廳只有一層高。 錯層：房內層高不一致，一米以內的分離。 3， 房地產市場 一級市場：以土地為本（也稱土地市場，土地交易市場） ； 二級市場：開發商獲得土地后，投入一定的獎金建設，通過有償或者贈2、與獎產權轉賣給 需求者（新建商品房的買賣市場） ； 三級市場：房屋在消費市場的再次流通，包括買賣，抵押，轉讓，租賃（二手房） ； 4， 土地使用權出讓年限 A， 居住用地 70 年； B， 工業用地，教育 科技 文化衛生 體育以及綜合或其他用地 50 年； C， 商業 旅游 娛樂用地 50 年； 二，相關稅費知識 1， 賣方稅費 普通住宅 A, 滿 5 年 營業稅免收，不滿 5 年 5.65%x 總房價； B, 交易手續費：2.5 元 X 建筑面積； C, 合同印花稅 0.05%X 總房價； D, 個人所得稅滿 5 年且是唯一一套住宅的免收，未滿 5 年的收差額的 20%或者全額的 1% E,3、 中介費是 1%房屋總價（實際成交價） 非普通住宅 A, 營業稅 5.65%X 房屋總價 B, 交易手續費 2.5 元 X 房屋建筑面積 C, 合同印花稅 0.05%X 房屋總價 D，個人所得稅：房屋總價 X1% E，中介費：房屋總價 X1% 2， 買房稅費 ，普通住宅； A， 契稅 手套住房 1.5%X 總房價 二套住房 3%X 總房價 B， 交易手續費；2.5 元 X 建筑面積 C， 中介費；總房價 X1% D,合同印花稅 0.05%X 總房價； E,其他幾百元的費用 ，非普通住宅 A,契稅;二套住房 3%X 總房價 B,交易手續費；2.5 元 X 建筑面積 C,中介費；總房價 X1% D,合同印花稅 0.05%X 總房價； E,其他幾百元的費用 三，中介流程 1. 接客： ，始終面帶笑容 ，投石問路，確定對方的需求， （越詳細越好） ，找到共鳴點，聊取信任，使對方對你及你推薦的產品產