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房產經紀人陪客戶帶看房源中23個細節.doc（2頁）

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銷售話術

上傳人：故事編號：190119 2021-10-19 2頁 14.50KB

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1、房產經紀人帶看中 23 個細節！在陪客戶帶看房源的過程中，帶看的細節大多數人都能做到，并且很多其他細節也都在陪客戶帶看房源的過程中，帶看的細節大多數人都能做到，并且很多其他細節也都能做到，但這并不代表房產經紀人把全部細節都做到了，但是工作的要求是我們必須全都能做到，但這并不代表房產經紀人把全部細節都做到了，但是工作的要求是我們必須全都做到的。做到的。房產經紀人在帶看過程中要注意的細節主要帶看前的準備，帶看中的注意事項，帶看房產經紀人在帶看過程中要注意的細節主要帶看前的準備，帶看中的注意事項，帶看后的話術，以及在整個過程中防止買賣雙方跳單，防止競爭對手搶走顧客或業主等，這些后的話術，2、以及在整個過程中防止買賣雙方跳單，防止競爭對手搶走顧客或業主等，這些細節，必須全部做到，更要都做好。細節，必須全部做到，更要都做好。一、看樓前的準備細節 1、出發前檢查衣著是否整齊，是否帶了房源介紹及其他相關資料。、出發前檢查衣著是否整齊，是否帶了房源介紹及其他相關資料。 2、約客戶帶、約客戶帶看一定要準時，不能遲到。最好在帶看前的半個小時左右再次落實客戶是看一定要準時，不能遲到。最好在帶看前的半個小時左右再次落實客戶是否記得這個約會，同時，提醒業主有客戶等下會來看房，以免任何一方誤約。否記得這個約會，同時，提醒業主有客戶等下會來看房，以免任何一方誤約。 3、合理安排好整個帶看的程序和時3、間。約顧客等待地點不能是管理處、看樓現場、附、合理安排好整個帶看的程序和時間。約顧客等待地點不能是管理處、看樓現場、附近環境混亂的地方或者中介公司，房地產市場競爭激烈，萬一客人先到了預定地點，在上近環境混亂的地方或者中介公司，房地產市場競爭激烈，萬一客人先到了預定地點，在上述地點易被對手搶走。述地點易被對手搶走。 4、去一個陌生的樓盤看樓要先去了解或向同事詢問相關情況、去一個陌生的樓盤看樓要先去了解或向同事詢問相關情況二、看樓中的控制細節 5、帶看過程中需走在顧客的前面帶路、按電梯、開門。、帶看過程中需走在顧客的前面帶路、按電梯、開門。 6、見到業主先遞名片、見到業主先遞名片作自我介紹，并將客戶介紹給業主認識。作自我介紹，并將客戶介紹給業主認識。 7、不管我們有沒有鑰匙，要進門都必須先敲門，否則萬一里面有人那會很尷尬。、不管我們有沒有鑰匙，要進門都必須先敲門，否則萬一里面有人那會很尷

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