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房產經紀人快速簽約話術.doc（3頁）

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銷售話術

上傳人：故事編號：190125 2021-10-19 3頁 16KB

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1、雖然房產中介入行門檻低，但對房產經紀人的要求也是很高的，不僅要有良好的溝通能力和足夠的耐心，還要掌握足夠的房產知識和銷售技巧，簽約話術更是房產經紀人必學的話術之一！簽約時兩大方法技巧：簽約時兩大方法技巧：一、隔離溝通一、隔離溝通隔離鋪墊：簽約前的隔離溝通，一定要給雙方一個理由。或者你做得讓人感覺順其自然，否則只要感覺到顧客敏感都要有話術。話術： “X 姐，我想雙方談價有時候會傷了和氣，顧及面子也不好說，不好讓我們幫您談價，所以我想您坐這，有些話我來幫您說比較好，您說呢？” 隔離鋪墊：隔離時，把握時機和度，否則時間長了，可能因為打電話給朋友和家人等影響其購買或出2、售的決定，此時最好找另一名經紀人和客戶寒暄。話術： “房東這邊我再去確認一下他的資料，價格還差點，我去爭取下，你先喝杯水。 ” 二、行銷房東和客戶二、行銷房東和客戶思路：行銷房東和客戶，讓彼此有好的印象，更好的感覺，建立信賴，并且讓客戶和房東說只找我們公司；跟房東說一定要認可經紀人，好讓客戶沒有想繼續砍價的心，讓客戶更踏實；讓房東少說話，更不要提房子的缺點，如果說看似真誠，卻影響了客戶購買信心和決定。放價要有理由，要有策略。再次強烈給信心，就算是降價反正未來幾年您也不賣，自己住肯定能漲，還有小區房子幾乎都賣了一遍，房東就算賣，也不會低于他買來時候的價格出售，除非天塌下來。鋪墊合 3、同，銷售合同，最后能把其他公司的合同拿來比較。鋪墊房東同行干擾：簽約之前一定會有中介給您打電話，說有高價客戶，就要定您的房子，平時怎么沒有這樣的客戶，只要您要賣房子就出來好多，這都是同行之間競爭，您不要相信就可以了。簽約常見話術應對：簽約常見話術應對： 1、客戶要求用自己的合同或者是要求修改合同、客戶要求用自己的合同或者是要求修改合同 AXX 先生，我們所采用的合同是北京市建委統一使用的合同版本，是經過建委、工商局、中介協會共同協商最終才確定的，目前北京市二手房交易全部都采用這種合同范本，網簽也使用這種版本的，肯定不會有問題的，這一點您就放心好了，而且作為第三方我們是專門確保雙方交易安全的，所以我們在總部設有專門的法務部，都由專業律師組成，在這方面我們甚至比您想的還周到，這一點您放心好了！ B這是格式合同，您改了就無法網簽了，沒網簽就無法交易過戶。 2、客戶要求我們承諾稅費

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