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房地產經紀人培訓手冊.doc（8頁）

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銷售話術

上傳人：故事編號：190127 2021-10-19 8頁 56KB

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1、 1 第一章第一章過過戶戶流流程程過戶流程： 1. 交易所優惠性住房審批（商品房、交易房除外） 2. 查檔 3. 復印 4. 交契稅個人所得稅 5. 二手房資金監管 6. 取號到窗口辦理過戶手續 7. 繳納交易費工本費 8. 帶買賣雙方到銀行打余款 9. 過戶完成買賣雙方資金監管協議書各留一份 10. 十五天后雙方同時到，賣方取資金監管的錢，買方拿房產證，過戶完成 1-1 通過房產證確認交易房產的實際情況 1交易 2繼承交易賣方需交 20%繼承與贈與稅 3福利房改集資經濟適用以房產證發證日期，滿三年才能上市交易危改房解危解困房一套上市滿三年就要補差才能上市交易補差價（評2、估方法）：（指導價*面積*樓層系數-原房款價）*80% 一次稅都沒交賣方按評估價交 8.55%稅買方再正常交稅 1-2 看房產證內的具體信息看產權證號、共有人、房屋是否貸款、什么時間貸款的、是否持有他項權證、是否有還清貸款（注：只有貸款還清之后此房產才能進行交易）他項權證：是專門貸款人持有的。（如果房產要交易，必須帶銀行還款通知及他項權證到房產交易中心進行注銷，之后才能進行交易。） 2-1 房屋檔案查詢 2 確定 1房屋有無抵押 2貸款是否還清 3戶主姓名是否與身份證一致 4房屋確切建筑年代 5確定 2000 年后的房屋是否有交過維修基金維修基金=面積*50 元 6福利房與3、非福利房（是否具有 2 套福利房）問題：如果具有兩套福利房，在交易福利房是需補交差價補差價=現在評估價當年房價補差總額=補差價+稅特例補充：夫妻雙方共有福利房，如有一方不在人世了，如何處理。（一套是先繼承再補差。繼承房改，析產一樣。兩套是先補差再繼承。政策總變，以政策為準）析產、繼承、換證、遺失交易時按之前發證日期 3-1 房價評估交稅過戶費首次購房 90 平米以下契稅 1% 個人所得稅 1% 稅 90-140 平米契稅 1.5% 個人所得稅 1% 二次購房契稅 3 % 個稅 1 % 營業稅 5.6% 印花稅 5 元每平方 6 元交易費 80 工本費（管委會 90）備注：140 平米以上不給開首次，140 平米以內不滿 5 年交全額營業稅，140 平米以上不滿 5 年交全額營業稅，滿 5 年交差額營業稅。 4-1 資金監管資金監管是房產交易中心與中國銀行聯

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