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1、二手房培訓(xùn) 初步學(xué)習(xí)期初步學(xué)習(xí)期 深入實(shí)踐期深入實(shí)踐期 工欲善其事，必先利其器 打的贏仗的士兵才是好兵 初步學(xué)習(xí)期初步學(xué)習(xí)期 1、員工實(shí)習(xí)期（1個(gè)月，從入職起當(dāng)日計(jì)算） 、工作適應(yīng)期：（前710天,合格人員從適應(yīng)期開始 計(jì)算工資） 、所有新員工必須經(jīng)過前710天的考評，以此來測試是否適合本行業(yè)； 、新員工適應(yīng)期的學(xué)習(xí)在銷售部門主管指導(dǎo)下學(xué)習(xí) 有關(guān)于營銷的相關(guān)制度：有關(guān)公司的管理?xiàng)l例與 現(xiàn)場管理制度； 、試用期內(nèi)對商圈進(jìn)行了解與繪制，及不少于6個(gè)樓 盤小圈市調(diào)，對樓盤內(nèi)的布局要了如指掌，棟號(hào)單元號(hào)的分布及總 樓層， 幾部電梯包括戶型的朝向 等；對周邊地理位置熟悉透徹，包 括街道、線路、門牌號(hào)，繪2、制一張粗略地理位置圖，裝進(jìn)大腦。 、新員工入職前710天的考評成績是評定新員工是 否錄用的唯一指標(biāo)； 銷售人員入職業(yè)務(wù)開展銷售人員入職業(yè)務(wù)開展 基礎(chǔ)知識(shí)學(xué)習(xí)：（1130天） 、新員工基礎(chǔ)學(xué)習(xí)期的學(xué)習(xí)：在銷售部門主管指導(dǎo)下更加深入的了解房地產(chǎn)知 識(shí)：房地產(chǎn)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)與建筑基礎(chǔ)知識(shí) 、在銷售部門主管指導(dǎo)下接受學(xué)習(xí)以下基礎(chǔ)知識(shí)： A、 基礎(chǔ)業(yè)務(wù)流程；（接待.了解客戶需求.配對報(bào)價(jià).帶看,了解客戶是否看起房 源,.談判細(xì)節(jié)最終促使交易成功.陪同客戶交接水電及物管相關(guān)費(fèi)用交易完成） B、 市場調(diào)查；(樓盤坐落及相應(yīng)配套及交通路線,樓宇分布圖及房號(hào)分布)了解樓 盤的市場價(jià)格及交易程度,相應(yīng)的競爭對手 C、 3、信息資源開發(fā)（網(wǎng)絡(luò)尋找，業(yè)主名單電話追蹤，小區(qū)物管及清潔工咨詢，單 頁張貼，包括區(qū)域內(nèi)商戶咨詢，老客戶推薦,真假信息配合發(fā)布及其他方式的 信息開發(fā)）； D、 客戶接待標(biāo)準(zhǔn)與技巧；(微笑，熱情，禮貌您好。請進(jìn)請坐) E、 電話溝通技巧 ；充分了解客戶需求，引導(dǎo)客戶思路。（盡量不絕對拒絕客戶 但也不同意，勸客戶上門面對面溝通（以不能做主，不了解等等理由這些屬 于談判技巧） F、 不動(dòng)產(chǎn)勘驗(yàn)；（了解房屋的朝向，戶型，小區(qū)的位置配套，推薦時(shí)盡量推薦 優(yōu)勢，想辦法避免劣勢或提前想好對策 G、 委托獲取 H、 不動(dòng)產(chǎn)推薦與報(bào)價(jià)；(因人因物業(yè)而定) I、稅費(fèi)計(jì)算： 住宅： 契稅契稅3% （有無房證明的（有無房證明的 90-144平米平米 15% 90平米以內(nèi)平米以內(nèi)1%，買方付），買方付） 個(gè)稅個(gè)稅1% （賣方付）（賣方付） 營業(yè)稅營業(yè)稅55%差額（賣方付）差額（賣方付） 劃撥地優(yōu)售劃撥地優(yōu)售1% 六級