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房產中介店長培訓課件
房產中介店長培訓課件.ppt(52頁)
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上傳人:故事 編號:190133 2021-10-19 52頁 1.11MB

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1、團隊建設與店務管理課程團隊建設與店務管理課程 店長培訓店長培訓 前言前言: : 團隊訓練概述團隊訓練概述 第第1 1章章 團隊五個階段團隊五個階段 第第2 2章章 團隊建設常見誤區團隊建設常見誤區 第第3 3章章 金牌店長的十把飛刀金牌店長的十把飛刀 第第4 4章章 團隊激勵團隊激勵 課程提綱課程提綱 沒有完美的個人沒有完美的個人 只有完美的只有完美的 團隊團隊 管理箴言:管理箴言: 房產中介:房產中介:“三高”特性的團隊三高”特性的團隊 成立期成立期 動蕩期動蕩期 穩定期穩定期 高產期高產期 衰退期衰退期 經紀人團隊的五個生命階段經紀人團隊的五個生命階段 一、團隊五個階段一、團隊五個階段 豪2、情萬丈,技能低下!豪情萬丈,技能低下! 成立期成立期 擇業、入行動機擇業、入行動機 A A、行業朝陽吸引人、行業朝陽吸引人 B B、行業收入大于社會平均收入、行業收入大于社會平均收入 C C、銷售是一項挑戰性極強的工作、銷售是一項挑戰性極強的工作 D D、永不失業的工種、永不失業的工種 E E、容易暴富、容易暴富 F F、個人成長、上升的空間巨大、個人成長、上升的空間巨大 行為特征行為特征 對行業、對企業期望較高對行業、對企業期望較高 成員之間熱情交往、工作投入成員之間熱情交往、工作投入 策略策略 A A、每位經紀人指定個人成長計劃、每位經紀人指定個人成長計劃 前三個月業績目標(家訪、派單、房3、源、成交)前三個月業績目標(家訪、派單、房源、成交) 4 4- -6 6個月業績目標(入職轉正高級)個月業績目標(入職轉正高級) 7 7- -1212個月業績目標(高級主任客戶經理)個月業績目標(高級主任客戶經理) 1212- -1818個月業績目標(經理更高級層面)個月業績目標(經理更高級層面) B B、團隊制訂發展目標、團隊制訂發展目標 人員指標(熟手、新手、成才率)人員指標(熟手、新手、成才率) 培訓計劃(基礎知識技能做人)培訓計劃(基礎知識技能做人) 業績目標(成本回收、月、季度計劃)業績目標(成本回收、月、季度計劃) 團隊規則(各項量化考核及行政制度)團隊規則(各項量化考核及行政制度) 大浪淘沙,技能低下!大浪淘沙,技能低下! 動蕩期動蕩期 行為特征行為特征 期望過高、對現實不滿期望過高、對現實不滿 領導威信下降領導威信下降 個人經濟能力出現問題個人經濟能力出現問題 急功近利急功
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