房產中介約看房子話術培訓課件.ppt（21頁）
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上傳人：故事
編號：190148
2021-10-19
21頁
54KB
1、約看話術 什么叫話術 一些人把它簡單理解為說 話的技術，但是更應該理 解為說話的藝術。它看似 簡單，卻飽含著做人做事 的技巧。 話術的應用 1.公關 2.演講.辯論.脫口秀 3.銷售 4.生活 借錢.討債.辯解.糾紛 使用話術的技巧 觀察. 語氣. 語調. 語法. 表情. 眼神. 動作. 關鍵. 心緒. 感情. 請記住這段話 銷售在很大程度上是語言的科學 運用，銷售的核心智慧就是銷售的 話術。銷售活動歸根到底是人的社 會活動，少不了要處理方方面面的 關系，因此也少不了用語言交流和 溝通。話說的效果如何，直接關系 到銷售的成敗。 每天的約看話術 周一周一；尊敬的XX您好，我是房信地產的XX， 今2、天XX房子，平時業主都不在家，今天也 是我們提前幾周約好的,今天能出來看房子 的人也比較少,這個時候和業主聊房子事宜 是比較方便也比較安靜，業主這邊也是專 程過來開門的，您如果看好房子也能和業 主有更多的溝通時間,沒準價格上還可以和 業主協商一下,希望您能抽出寶貴的時間過 來看看房子！ 每天的約看話術 周二周二；尊敬的客戶您好，我是房信地產的 XX請問您今天方便看房子嗎？這個房子是 業主之前在我們這里咨詢過的,但是一直沒 想出售,今天才給我們打過來電話說是要賣 的,這個房子價格是比較便宜的，性價比也 比較高,房子的得房率能達到75%-80%，這 個比值在板/塔樓當中算比較高的了,而且業 主只能3、是每周的周二能看房子，希望您不 要錯過第一次看房的這個機會,也算是給自 己一個機會吧. 每天的約看話術 周三周三；尊敬的客戶您好，我是房信地產的 XX請問您今天有時間過來看看房子嗎？因 為今天是周三，我們每周三都是我們公司 區域聚焦房源的日子，房源比較新，這類 的房源基本上都會很快被賣掉的房源！我 相信我是第一個給您打電話的人,估計還會 有其他同事給您介紹房子的,希望您今天能 夠能過來,爭取咱們第一時間看房,這樣我們 的買到好房子的幾率也會大一點！ 每天的約看話術 周四周四；尊敬的客戶您好，我是房信地產的 XX，有套房子是很難約看的，業主也是在 我們的強烈要求下今天過來的，順便處理 點其他的事情，房子情況基本上是 XXXXXXXX，這套房子得房率很高，希望您 不要錯過這個好機會，我建議您今天能夠 過來看看這套房子,因為這套房子很少人看 過,如果趕上周末業主讓看房子相信也就2天 就能賣掉！您
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