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1、話術(shù)話術(shù) 1.頂層的話術(shù)（冬冷 夏熱 漏雨 恐高） 以前的老房子是磚混結(jié)構(gòu)，有漏雨的可能，現(xiàn)在是澆鑄，頂層的厚度為 60 公分左右， 上邊做了防水 防固 和加厚的水泥，漏雨冬冷夏熱的問題統(tǒng)統(tǒng)得到解決。高層就得買樓層高的，恐高是一種心理，克服了這種心 理，就可以一覽無余的觀賞城市的美景。頂層采光好，通風(fēng)好，不擋光，視野開闊，價(jià)位低，樓頂送平臺(tái)， 生活方便，又不被人踩在腳下，日照時(shí)間長(zhǎng)，臺(tái)灣流行通天的房子，升值潛力大。 2.臨街把邊的話術(shù)； 臨街；一提到臨街大部分人想到就是吵，但現(xiàn)在都是中空的雙層的玻璃，隔音效果非常好，且臨街的房子視 野寬廣。 把邊；把邊的房子擔(dān)心的是冬冷夏熱，但是現(xiàn)在的房子都是2、澆筑加厚并帶有隔熱層的，不涉及到 老房子冬冷夏熱的問題且把邊的房子衛(wèi)生間帶有窗戶，衛(wèi)生間明亮且無異味，所以現(xiàn)在更多的人愿意買把邊 的房子。（如果衛(wèi)生間不帶窗戶就不提衛(wèi)生間的事了） 3.樓盤不能公積金但客戶就想走公積金不愿商貸的話術(shù); 大部分開發(fā)商都不愿走公積金，因?yàn)閲?yán)重影響開發(fā)商的資金回轉(zhuǎn)速度，但你不能因?yàn)楣e金限制了你買房的 初衷，從而錯(cuò)過了適合你的房子，那就不劃算了。 4.一二層是門臉不想買三層的話術(shù)（有平臺(tái)不安全，怕一二層開飯店等商業(yè)致使較亂）; 10 層左右的都做護(hù)欄，更別說三層了，所以說不涉及到安全的問題，三層可以當(dāng)門臉、美容會(huì)所且平臺(tái) 有自己利用的空間。現(xiàn)在新房的門臉，都有嚴(yán)格的排3、污系統(tǒng)，且住戶與門臉走的不是一條通道，涉及不到亂 的問題。 5.高層房子有的嫌高有的嫌低; 1.嫌低的話術(shù)；大部分人嫌低是擔(dān)心采光的問題，而采光的問題是開發(fā)商在審批的過程中必查比達(dá)標(biāo)， 如不達(dá)標(biāo)更本就不讓蓋房子。生活方便，利于老人孩子的出行，還可租出去做辦事處，門診， 美容會(huì)所，租 金高升值潛力巨大，現(xiàn)在上海一樓賣的最貴。 2.嫌高的話術(shù)；采光好 通風(fēng)好價(jià)格便宜，便于觀賞城市的景觀。 6.不想要 13 14 18 等樓層的話術(shù)； 命運(yùn)是靠自己的思想和努力而不是靠迷信和數(shù)字，我們經(jīng)理一個(gè)賣 18 層 一個(gè)賣 13 層 隨時(shí)歡迎你參觀， 一線城市對(duì) 18 層情有獨(dú)鐘， 7.高層公攤大的話術(shù)； 多層公攤 18%左右、高層 22-25% 但多層 帶電梯的房?jī)r(jià)是很貴的， 8.嫌社區(qū)小的話術(shù)； 在好的位置已經(jīng)很難找到大型社區(qū)，除非在較偏遠(yuǎn)的地方， 而且 安靜 、 安全。 一般而言，越是繁華地段，交通發(fā)