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房地產銷售技巧和話術.doc（3頁）

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銷售話術

上傳人：故事編號：190160 2021-10-19 3頁 141.50KB

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1、房地產銷售技巧和話術房地產銷售技巧和話術魅力高層集多層及小高層優點于一身的雙優物業形態過去現在將來受傳統居住習慣的影響，人們的思想意識上還不太能夠接受高層，不少老人覺得電梯不安全，有人甚至認為高層就是辦公用的，住進去沒有家的感覺。人們對高層的排斥主要源于早年對高層住宅的“心有余悸”最初的高層住宅大多是用于動遷安置住房，大多是小戶型，以一室，二室為主，進深長，基本上都是暗廳，設計不合理，而且由于是點式建筑，房間的采光，通風受到影響，樓房的設施配備像電梯等的檔次也跟不上，不少高層都沒有相應的物業管理，有的電梯在晚上 11 點左右就停止運行了，住在高層的人們回來晚了只能是2、爬樓梯，正因為這種種的不愉快經歷，使人們對小高層也有了同樣的畏懼。事實上，近兩年高層從設計、配套、物業管理等方面得到很大的提升，與多層并沒有實質上的區別，只是由于高層在市場上還不是一個主流住宅形式，人們接觸的少，沒有體驗到它的好處，而改變原有的認知也還需要一個過程。高層住宅的優勢正逐漸顯現，人們的居住習慣在不斷改變。高層必定成為未來住宅形式的主流產品！何謂高層高層住宅是指層數為 12 層至 30 層的住宅，其平面布局類似于多層住宅，有載人電梯但無消防電梯。高層住宅是一種約定俗成的說法，在國標住宅設計規范中并無此定義。根據規范，電梯和樓梯共同作為公共垂直交通工具， 1 1 2 3、2 3 3 4 4 5 5 作為房地產的銷售人員，如何能夠成功地將房子推銷出去，除了房子本身的質量過硬之外，與銷售技巧和話術也是有很大關系的。方法方法/ /步驟步驟 1. 作為銷售人員，最大的一點忌諱就是以貌取人。不要根據客人的衣著打扮來暗自揣測其是否能夠有購買力，如果以勢力的眼光和態度來對待客人，那么毫無疑問，你將會失去一個甚至他背后更多的潛在客戶。 2. 對所要銷售房子的各個戶型都有很透徹的了解，當客人問起任意一種戶型時，都能夠很快速地在腦子里調出相關資料，比如幾室幾廳，南北朝向，公攤面積等等。 3. 不要一開始就滔滔不絕地一直推銷某一種戶型，這是很讓人反感的做法。要認真聽聽客戶的要求，比如是想要錯層的，還是復合的，喜歡臨街的，還是靠里面些的綜合這些信息，來給出最符合客人要求的戶型。 4. 介紹房子時，可以多說說優點，比如低層房讓老年人行動方便些，高層房空氣質量

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