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1、 1 前言 第一章 資源開發(fā)經(jīng)典話術(shù)-01 第二章 接待經(jīng)典話術(shù)-18 第三章 推薦房源和約看的話術(shù)-32 第四章 帶看使用的話術(shù)-39 第五章 議價(jià)的話術(shù)-51 第六章 促成經(jīng)典話術(shù)-56 第七章 簽約經(jīng)典話術(shù)-65 第八章 后期權(quán)證專業(yè)話術(shù)-79 第九章 關(guān)于傭金的話術(shù)-101 第十章 常用經(jīng)典話術(shù)-114 2 第一章 資源開發(fā)經(jīng)典話術(shù) 讓房東感到你說話的意思是替他考慮的。 不給客戶過多砍價(jià)的機(jī)會(huì) 另外給房東展示我們公 司有很強(qiáng)的消化能力。是這邊的社區(qū)專家 資源開發(fā)經(jīng)典話術(shù) 一 房源開發(fā)洗盤、上門、短信網(wǎng)絡(luò)、切客戶、專介紹、廣告、侯守、展牌等 1. 洗盤打樓盤電話的方式 A您好打擾一下請(qǐng)問2、您 XX 園的房子有考慮出售嗎詢問式 B您好請(qǐng)問您 XX 園的房子賣出去的了嗎最直接的問 C請(qǐng)問您最近在 XX 園有房產(chǎn)方面的需求嗎幫助式咨詢 D請(qǐng)問您 XX 園的房子 350 萬還能便宜嗎套房源 E您好打擾了我是 XX 房產(chǎn)公司的現(xiàn)在我們手上有一個(gè)客戶就想要咱們這種 戶型的房子不知道您是否有意出售客戶是一次性求購 注要了解打電話這 戶的戶型 F我是 XX 物業(yè)的調(diào)查員我現(xiàn)在調(diào)查一下本園區(qū)房子的出售或出租情況以方便園 區(qū)管理請(qǐng)問您現(xiàn)在有考慮出售或出租嗎以物業(yè)身份 G我是 XX 房產(chǎn)公司的 XX我專門負(fù)責(zé) XX 園區(qū)的二手房交易請(qǐng)問您在這方面需 要咨詢的嗎以專業(yè)咨詢 H現(xiàn)在 XX 園剛出來一套非3、常超值的三居單價(jià)僅售*元請(qǐng)問您現(xiàn)在考慮換房 嗎那您 XX 園的房子考慮賣嗎引導(dǎo)換房 I我聽南門那小伙子保安說你家房子在賣我是個(gè)人購房現(xiàn)在能看房嗎一 般用手機(jī)打口氣深沉一些 J您好我是 XX 房產(chǎn)公司的某某請(qǐng)問您現(xiàn)在考慮在 XX 區(qū)購房嗎 K您好我是 XX這邊 XX 園剛出來一套非常超值的三居*平米僅售*萬業(yè) 主非常急賣請(qǐng)問您下午六點(diǎn)有空來看房嗎 L您好有一位張先生虛擬的介紹說您 XX 園的房子考慮出售我這里有一個(gè)客 戶很有意向想看看房子請(qǐng)問六點(diǎn)方便嗎那您是考慮換房嗎 M 您好請(qǐng)問咱房子現(xiàn)在多少錢 N 您好我看見網(wǎng)上您的房子考慮出售現(xiàn)在還出售嗎我?guī)湍怯浺幌?O您好您之前您說的房子考慮出售現(xiàn)在考慮的怎么樣了什么時(shí)候方便看 P您好我這有個(gè)非常準(zhǔn)的客戶就想要您家房子這樣的戶型價(jià)格高點(diǎn)沒關(guān)系您 考慮出售嗎注要了解你打電話這戶的戶型 Q您好王先生打擾了您的房子還賣嗎我有一客戶找了很久就想要咱們這個(gè)小