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房地產置業顧問銷售技巧-房地產置業顧問銷售談判技巧培訓課件
房地產置業顧問銷售技巧-房地產置業顧問銷售談判技巧培訓課件.ppt(65頁)
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銷售話術
上傳人:故事 編號:190184 2021-10-19 65頁 1.80MB

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1、Code of this report | # 房地產銷售談判訓練房地產銷售談判訓練 Code of this report | # 目錄目錄 1 1、銷售技巧之規定動作、銷售技巧之規定動作 2 2、多情形下銷售技巧、多情形下銷售技巧 3 3、實戰分析、實戰分析銷售技巧十四招銷售技巧十四招 Code of this report | # 規定動作規定動作 商務禮儀標準商務禮儀標準 自我介紹,交換名片自我介紹,交換名片 目的:為了不流失每一組到訪客戶目的:為了不流失每一組到訪客戶 最基本的商務禮儀,讓客戶無法拒絕你最基本的商務禮儀,讓客戶無法拒絕你 的請求,即使客戶沒有名片,也能很自的請求,即使2、客戶沒有名片,也能很自 然的留下客戶的姓名和電話然的留下客戶的姓名和電話 Code of this report | # 第二部分、不同情景下的銷售方式第二部分、不同情景下的銷售方式 二次回訪二次回訪 有意向有意向 但非常理但非常理 性性 多次到訪多次到訪 屢不成交屢不成交 來訪多次來訪多次 無什么主見無什么主見 喜歡聽旁邊喜歡聽旁邊 人的意人的意 見見 首次來訪首次來訪 購房意向購房意向 強烈強烈 Code of this report | # 情景一:情景一: 首次到訪便表現出強大的購房意向首次到訪便表現出強大的購房意向 客戶解析:我們通常會判斷這種客戶為沖動型客戶,針對這類型客戶,我們客3、戶解析:我們通常會判斷這種客戶為沖動型客戶,針對這類型客戶,我們 應時時讓其保持亢奮狀態應時時讓其保持亢奮狀態 Code of this report | # 促成成交的關鍵點促成成交的關鍵點 1 1、現場氣、現場氣 氛的烘托氛的烘托 2、決不 放過今天 1 1、首次來訪、首次來訪 購房意向強烈購房意向強烈 2 2、二次回訪、二次回訪 有意向,但非有意向,但非 常理性常理性 3 3、多次到訪、多次到訪 屢不成交屢不成交 4 4、來訪多次、來訪多次 無什么主見無什么主見 喜歡聽旁邊人喜歡聽旁邊人 的意見的意見 現場熱銷氣氛濃厚現場熱銷氣氛濃厚 放大客戶需求放大客戶需求 放大產品優勢放大產品優勢 趁熱打鐵,短、平、趁熱打鐵,短、平、 快快 Code of this report | # 逼定技巧逼定技巧1 1、現場氣氛的烘托(團隊合作重點)、現場氣氛的烘托(團隊合作重點) 技巧一:現場臵業顧問
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