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房地產經紀人核實開發出租房源參考話術.doc（1頁）

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銷售話術

上傳人：故事編號：190185 2021-10-19 1頁 13KB

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1、核實開發出租房源參考話術核實開發出租房源參考話術核實開發房源： 1 作為新人，在你拿起電話前，先要在心里想想你要和電話那邊的業主說些什么，然后再拿起電話。 2 拿起電話，用你甜美的聲音對業主說： “您好，某先生您好，某先生/女士嗎？我是女士嗎？我是 xx 的經紀人，我在網上看到你有一套房子的經紀人，我在網上看到你有一套房子要出售要出售/出租是嗎？出租是嗎？”注意，說這些話的時候，你的聲音很關鍵，你的聲音和態度會是業主對你以及對公司的第一印象，記住，對方是能夠通過電話感覺到你的態度和表情的。另外，一定要告訴業主你是哪個公司哪個店的經紀人，否則，他永遠不會記住你。 3 接下來，你可以一邊看2、著房源信息的情況一邊問： “您的房子您的房子在在 xxxx 小區小區,對嗎，方便問一下是哪個樓嗎？在幾對嗎，方便問一下是哪個樓嗎？在幾棟幾號啊？棟幾號啊？”如果這時業主不配合你，警惕的問你打聽這么詳細干什么，你可以告訴他，現在很多客戶越來越挑剔，看房也看了很長時間，你手上的幾個客戶都說除了特定的單元和戶型考慮外，其他的都不考慮你這個小區的房子他看過幾套了，所以問的詳細些會能更好的給客戶介紹，以便更快的幫業主/租出去房子。 4 然后，繼續： “您的房子是三室，具體是三室幾廳幾衛幾廚幾陽臺啊您的房子是三室，具體是三室幾廳幾衛幾廚幾陽臺啊？” ， “您的房子是您的房子是 xxx 平米，是您平米3、，是您 “哦，“哦，那客廳有多大，臥室有多大啊？都是朝什么朝向的呢？是什么裝修情況呢？哪年裝修的呢”那客廳有多大，臥室有多大啊？都是朝什么朝向的呢？是什么裝修情況呢？哪年裝修的呢” ，家電家具都有那，家電家具都有那些“您的房子是些“您的房子是 x/xx（多少層到頂的幾層）嗎？一梯有幾戶，您在什么位置呢？” ，，（多少層到頂的幾層）嗎？一梯有幾戶，您在什么位置呢？” ，， 5 如果業主告訴你他的報價，你可以說： “好的，那我就給你按這個價格報給客戶，告訴客戶這是您報價，順便“好的，那我就給你按這個價格報給客戶，告訴客戶這是您報價，順便問一句，我給您按這個價格報給客戶，您的最低心理價格是多少啊？”問一句，我給您按這個價格報給客戶，您的最低心理價格是多少啊？”如果業主不愿意告訴你最低價格，你可以告訴業主現在您不會把他的最低價格輕易透露給客戶，但如果你知道這個價格，你可以把更多符合條件

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