精品成在人线av无码免费看,在寝室里被室友爆c了怎么办 ,欧美最猛做爰xxxⅹoo

房地產中介電話銷售技巧培訓課件.ppt（20頁）

下載文檔

銷售話術

上傳人：故事編號：190197 2021-10-19 20頁 167.50KB

舉報版權申述

該文檔所屬資源包： 房產中介銷售培技巧培訓課件PPT

打包下載資源包

文檔加載中……請稍候！
如果長時間未打開，您也可以點擊刷新試試。

下載文檔到電腦，查找使用更方便

25 金幣

下載文檔	加入VIP，免費下載

還剩頁未讀，繼續閱讀

/ 20

下載文檔

1、地產培訓系列之地產培訓系列之目錄電話營銷準備工作電話營銷準備工作電話溝通技巧電話溝通技巧客戶分類客戶分類ABCD 電話營銷常見問答電話營銷常見問答電話營銷基本訓練電話營銷基本訓練電話是我們常用的溝通工作,如何提高通話質量，直接影響到我們實際業績。電話營銷能節約我們的時間和精力，提高工作的效率，縮短成交周期，所以，電話營銷對我們非常重要。現在就從提高電話的質量入手。電話營銷準備工作克服你的內心障礙克服你的內心障礙理清電話的思路理清電話的思路清楚電話的目的清楚電話的目的設計談話內容設計談話內容假設客戶提要求做對策假設客戶提要求做對策電話溝通技巧電話溝通技巧 1、2、贊美顧客、贊美顧客（心情愉快引導） 2、停頓、停頓（放慢語速讓客戶聽懂） 3、認真聆聽、認真聆聽（不打斷，了解客戶想法） 4、重復對方說的話、重復對方說的話（產生共鳴，確保信息準確） 5、重復他的名字、重復他的名字（讓客戶產生被重視感） 6、將心比心、將心比心（真誠相待，替他考慮問題）電話中的銷售技巧 AIDA -引發注意引發注意 Attention 了解客戶真正的需求，找到優質筍盤的賣點進行引導 -提起興趣提起興趣 Interest 介紹時結合客戶需求立體化介紹房屋，引起客戶對房屋的興趣 -提升欲望提升欲望 Desire 把此房當成是客戶的房屋來為客戶規劃愿景 -建議行動建議行3、動 Action 建議客戶來看房，越快越好，最好約在當天，表現出房源的搶手客戶分等把自己的客戶分等： A 客戶：理想客戶，不但打電話和談判時候痛快，給錢也痛快，而且給你介紹新客戶。這樣的客戶一定要維護好。銷售的概念 B 類客戶：打電話和談判的時候也痛快，給錢也痛快，但是不給你介紹新客戶。多聊天，使他們成為你的A 類客戶。銷售概念 C類客戶：打電話和談判的時候有點磨機，給錢的時候也不爽快。這樣客戶就偶爾就可以了，但要溝通重點，不用浪費太多的精力。銷售概念 D類客戶：打電話和談判的時候總是討論價格、折度，給錢的時候態度也打折。這樣的客戶反而態度要硬點，（偶爾洗刷下但留面子）應對四類客戶方法應對四類客戶方法：客戶往往客戶往往是用理性是用理性來分析，來分析，卻用感性卻用感性來做決策來做決策疏導型（疏導型（不了解自身需求和不了解自身需求和產

專題通天塔2專題通天塔2

下載