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1、100100 個(gè)房產(chǎn)中介必讀話(huà)術(shù)！個(gè)房產(chǎn)中介必讀話(huà)術(shù)！讓你多開(kāi)單，多發(fā)財(cái)! 一、 客戶(hù)在下訂之前，稱(chēng)過(guò)戶(hù)當(dāng)天一次性付款，不愿交訂，怎么辦？ 答：向客戶(hù)出示國(guó)土局產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)移流程表，并解釋流程表中每一步客戶(hù)可能面臨的風(fēng)險(xiǎn)，如業(yè) 主沒(méi)有收定，他/她不可能交房產(chǎn)證押在中介公司，他/她就有可能賣(mài)給任何一個(gè)客戶(hù)，我們 也就有可能失去購(gòu)買(mǎi)的良好時(shí)機(jī)；如當(dāng)天付款過(guò)戶(hù)沒(méi)有足夠的時(shí)間查清業(yè)主產(chǎn)權(quán)是否清晰。 如果不交訂金，交易條件、違約責(zé)任等不明確，草率聯(lián)系過(guò)戶(hù)，是對(duì)雙方很不負(fù)責(zé)的態(tài)度， 更容易發(fā)生問(wèn)題。 二、 客戶(hù)在看過(guò)房之后，要求說(shuō)明此房的業(yè)主為什么出售此房，而業(yè)主真正售房的理由又不 能說(shuō)出來(lái)，怎么辦？ 答：商品2、社會(huì)里客戶(hù)買(mǎi)賣(mài)物業(yè)是一件很平常而又很正常的一種行業(yè)（或事情） ，正如我們不能 問(wèn)買(mǎi)方：您為何要買(mǎi)房一樣，客戶(hù)會(huì)產(chǎn)生一種反感，而這樣對(duì)我的銷(xiāo)售工作是非常不利的。 但如果碰上一個(gè)客戶(hù)非打破沙鍋問(wèn)到底時(shí)， 你不妨告訴他/她， 業(yè)主發(fā)財(cái)了， 要移民、 換大房、 別墅了，相信你買(mǎi)了這房今后也會(huì)飛黃騰達(dá)。 三、 客戶(hù)在看房之后并商討好價(jià)格，要求見(jiàn)業(yè)主面再談，落實(shí)一下業(yè)主是否真的此價(jià)出售， 怎么辦？ 答：在您未完全確定下來(lái)（下?lián)＝穑r(shí)，業(yè)主不會(huì)也沒(méi)時(shí)間過(guò)來(lái)跟您面談，業(yè)主委托我們 公司找客戶(hù)， 如果沒(méi)有收定前每個(gè)客戶(hù)都要見(jiàn)業(yè)主， 那業(yè)主委托我們公司不就沒(méi)有意義了嗎？ 公證、過(guò)戶(hù)時(shí)業(yè)主必須親臨現(xiàn)場(chǎng)簽字，如證實(shí)3、此價(jià)不實(shí)，您可以投訴并退還不實(shí)價(jià)差也不遲。 四、 客戶(hù)在一家公司反復(fù)訂過(guò)多次房產(chǎn)都未購(gòu)買(mǎi)成房子，已經(jīng)對(duì)中介公司失去信心，但是這 時(shí)我公司又有一套房非常適合他，該怎么樣使他重樹(shù)信心，向他推銷(xiāo)此房，如果他看中此房， 遲遲不到公司下訂，怎么辦？ 答：首先讓客戶(hù)了解我公司的經(jīng)營(yíng)理念，誠(chéng)信服務(wù)和辦事程序，找到該客戶(hù)在其它公司退訂 的原因，用自己專(zhuān)業(yè)理論說(shuō)服客戶(hù)，給客戶(hù)推薦樓盤(pán)時(shí)一定要信息準(zhǔn)確，重信譽(yù)、守承諾， 讓客戶(hù)感覺(jué)到你跟其它公司的業(yè)務(wù)員不同，以你的真誠(chéng)打動(dòng)客戶(hù)，讓客戶(hù)感覺(jué)到我們公司就 是與其它中介公司不同，為其著想，把他當(dāng)朋友而非客戶(hù)，消除客戶(hù)的防范意識(shí)，讓其重樹(shù) 信心跟您買(mǎi)房，當(dāng)他看中了您手中的房時(shí)，就可以編一些故事。諸如：業(yè)主就要到其他中介 去收定，或者是同事的客戶(hù)正在查閱有關(guān)資料，并到檔案大廈查檔去了等等，讓他產(chǎn)生一種 危機(jī)感。 五、 在價(jià)格、房子、產(chǎn)權(quán)都落實(shí)滿(mǎn)意了，后因某種原因訂不下來(lái)