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1、1414個重點城市個重點城市 核心房企營銷策略調研核心房企營銷策略調研 上海 杭州 昆山 南京 徐州 淮安 武漢 長沙 成都 太原 昆明 濟南 青島 廣州 營銷管理部 2019.8.30 城市城市市場表現市場表現當地核心房企策略當地核心房企策略年底市場走勢（預判）年底市場走勢（預判） 上海量價表現平穩 加速回款/謹慎拿地 華潤/新城/旭輝/陽光城等部分房企銷售額已達70% 平穩 南京 價格平穩，去化率 有下降趨勢 加快推盤、搶客戶/重渠道、重現場展示效果 萬科/龍湖/保利等核心房企業績完成率普遍不高（70%） 外圍市場下行 淮安有下行趨勢 年底多個新項目入市，或會有促銷動作 碧桂園/綠地/融創2、業績完成率低 下行 青島已進入下行通道 送車位/優惠促銷/包裝降價 融創/龍湖/萬科普遍業績完成率低（50%） 下行 濟南有下行趨勢 去化率明顯下降，開始推出特價房源/分期付款促銷 除了中海，融創/萬科/恒大業績完成率普遍低（70%）平穩 長沙平價走量 公寓/商鋪加快出貨，加大渠道拓展 碧桂園/長房/保利/陽光城業績完成率達標（60%） 平穩 昆明平穩 謹慎樂觀，年底紛紛對價格預期降低 俊發/融創/萬科業績完成率略偏低（50%左右） 有下行風險，需重點關 注頭部房企策略變化， 同時要搶占入市先機。 太原出現下行趨勢 年底入市量大，開始推特價/送車位/送精裝各式促銷 恒大/萬科/融創業績完成率普3、遍低（30%左右） 下行風險大 昆山本地市場平穩 分化，本地市場穩定，外銷市場轉冷 萬科/碧桂園業績完成率較好（65%左右） 平穩 一、調研總結一、調研總結- -2 2 微信號： 二二、分公司重點房企調研詳細內容、分公司重點房企調研詳細內容 微信號： 建議：下半年市場不樂觀，項目競爭激烈，建議及時對市場變化作出相應的營銷策略調整，加速去化和回款。 投資拿地則需要回歸城市基本面和市場預期向好的城市，審慎研判。 【上海重點房企盤點】 【上海重點房企市場判斷和銷售策略上海重點房企市場判斷和銷售策略】 市場看法：上海各開發商對于未來市場看法：上海各開發商對于未來市場預期不樂觀，預計市場市場預期不樂觀，預計市場下行概率偏下行概率偏大；現金大；現金為王的背景下競爭或將更為王的背景下競爭或將更 加激烈；對于拿加激烈；對于拿地則更加地則更加謹慎謹慎或或放放緩拿地節奏緩拿地節奏 集團導向：注重現金流集團導向