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房地產開盤方法手冊.pdf（35頁）

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上傳人：故事編號：190380 2021-10-19 35頁 2.48MB

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1、目錄一、關于開盤的理解. 1 1.1 定義.1 1.2 重要性.1 1.3 應遵循原則.1 二、開盤流程. 2 三、開盤準備. 3 3.1開盤的三大基礎條件.3 3.2 三大基礎條件的實現過程.3 3.2.1 政府銷售許可文件的取得. 3 3.2.2 良好的前期推廣. 3 3. 2.3 充分有效的客戶儲備. 8 四、開盤決策的五大核心問題. 9 4.1開盤目標.9 4.1.1制定開盤目標需考慮的因素. 9 4.1.2制定開盤目標的方法. 10 4.2 開盤范圍.10 4.2.1確定開盤推售范圍的原則. 11 4.2.2確定開盤范圍的方法. 11 4.2.3開盤加推計劃. 11 4.3 開盤定2、價.12 4.4 開盤時間.13 4.5 開盤選房方式.14 五、開盤的組織實施. 15 I加入投行及上市公司和股權投資群微信 5.1開盤組織安排.15 5.1.1 開盤組織流程. 15 5.1.2 人員分工及培訓. 16 5.1.3 開盤空間組織. 17 5.1.4 銷售流程中的關鍵點控制. 17 5.1. 5 開盤物料清單及落實. 18 5.1.6 開盤促銷策略. 19 5.1.7 開盤信息發布. 19 5.1.8 突發事件的應對措施. 20 5.1.9 開盤銷售氛圍營造. 20 5.1.10 制定防止開盤未成交客戶流失預案. 20 5.2 開盤實地演練.21 六、開盤總結分析. 22 63、.1意義.22 6.2主要內容.22 七、開盤常見的主要問題. 23 II加入投行及上市公司和股權投資群微信近年來中海地產加快了全國性布局和規模化擴張的步伐，地區公司數量及新開盤項目數量不斷增加。公司規模發展的新形勢對做好每一次開盤工作，使項目得以順暢發展，確保公司經營指標的實現提出了更高要求，因此有必要加強開盤工作的系統性、規范性和科學性，力爭每個項目都能成功開盤。營銷策劃中心根據海南會議精神和新的營銷形勢，在系統地總結中海地產多年開盤實踐經驗的基礎上，圍繞開盤的若干關鍵問題，從定義、原則、流程、方法等方面對開盤工作進行了總結和提煉，編制了中海地產房地產項目開盤法。一、關于開盤的理解 1.1 定義開盤是指項目對外集中公開發售，特別是首次大賣。通過有效整合公司內外資源，對目標客戶進行針對性的有效價值信息傳遞，實現客戶積累，并根據積累情況采取適當的價格和方式對外集中銷售

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