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1、無錫天一中學(xué)北地塊項目無錫天一中學(xué)北地塊項目 整體定位和發(fā)展戰(zhàn)略整體定位和發(fā)展戰(zhàn)略 2 我們的一切研究都必須以現(xiàn)實條件為基我們的一切研究都必須以現(xiàn)實條件為基 礎(chǔ)，以共同的目標為導(dǎo)向礎(chǔ)，以共同的目標為導(dǎo)向 客戶的目標實質(zhì)上是項目 的宏觀愿景。 現(xiàn)實的目標體系則是隨著 市場的變化和項目的發(fā)展 在動態(tài)變化的。 年消化年消化10-15萬萬 實現(xiàn)利潤最大化，整體利潤實現(xiàn)利潤最大化，整體利潤20%以上以上 借助項目打造首創(chuàng)品牌在華東的影響力，立足長遠借助項目打造首創(chuàng)品牌在華東的影響力，立足長遠 發(fā)展發(fā)展 我們的目標我們的目標 3 正確理解目標的戰(zhàn)略意義正確理解目標的戰(zhàn)略意義 20052005首創(chuàng)戰(zhàn)略擴張元2、年。首創(chuàng)戰(zhàn)略擴張元年。 20052005年年, ,太原、天津、無錫三個布點城市太原、天津、無錫三個布點城市 中，無錫城市吸引力及所依附的城市群最中，無錫城市吸引力及所依附的城市群最 具有影響力。具有影響力。 本項目不僅是華東第一站，更應(yīng)是首創(chuàng)本項目不僅是華東第一站，更應(yīng)是首創(chuàng) 南拓的重要戰(zhàn)略據(jù)點，是首創(chuàng)在北京以外南拓的重要戰(zhàn)略據(jù)點，是首創(chuàng)在北京以外 的展示窗口。的展示窗口。 4 基于企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略，本項目有兩個不基于企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略，本項目有兩個不 同層面的解題思路同層面的解題思路 超級領(lǐng)導(dǎo)者戰(zhàn)略超級領(lǐng)導(dǎo)者戰(zhàn)略 完全競爭戰(zhàn)略完全競爭戰(zhàn)略 直接抓領(lǐng)袖型客戶直接抓領(lǐng)袖型客戶 強勢帶動整個區(qū)域升值強勢3、帶動整個區(qū)域升值 達到與政府共贏達到與政府共贏 形成華東地區(qū)引爆點形成華東地區(qū)引爆點 年消化年消化1010- -1515萬萬 實現(xiàn)毛利潤實現(xiàn)毛利潤20%20%以上以上 形成較好口碑形成較好口碑 5 超級領(lǐng)導(dǎo)者戰(zhàn)略分解示意（超級領(lǐng)導(dǎo)者戰(zhàn)略分解示意（1 1） 京城巨鱷、華東樣板京城巨鱷、華東樣板 策略之一：抓住長三角最具形象代表性的民 營企業(yè)家 策略之二：打造獨一無二的項目標識（如引 進京城四大會所之一） 策略之三：。 長安俱樂部、京城俱樂部、北京中國會和美洲俱樂部。 6 直接嫁接、升華并定格嫁接、升華并定格某一已成功項目，形成企業(yè)產(chǎn)品線 超級領(lǐng)導(dǎo)者戰(zhàn)略分解示意（超級領(lǐng)導(dǎo)者戰(zhàn)略分解示意（2 2） 產(chǎn)品線傳承產(chǎn)品線傳承 7 萬科的品牌建設(shè)萬科的品牌建設(shè) 2001年，為了 配合新一輪的 地域擴張，使 集團與開發(fā)城 市之間形成互 動的資源網(wǎng)絡(luò)， 萬科正式啟動 全國性品牌戰(zhàn) 略 樹立項目品牌 樹立企業(yè)