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南京新城花漾紫郡住宅項目整體營銷策劃方案.ppt

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營銷策劃

上傳人：周萍編號：190456 2021-10-20 97頁 15.26MB

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1、目錄 CONTENTS PART1.市場總結分析 I. 整體市場分析 II.重點競品分析 III.目標客戶分析 PART2. 產品價值梳理 I.頃目價值分析 II.頃目VI演繹 PART3.營銷策略斱案 I.難點分析及解決思路 II.銷售及蓄客斱案 III. 策劃推廣斱案 1-整體市場分析 Part-1 市場及客戶分析南京樓市背景南京市場自南京市場自4 4月起全面回升，表現為供銷兩旺、量價齊升月起全面回升，表現為供銷兩旺、量價齊升但庫存下降并不明顯，仍有近但庫存下降并不明顯，仍有近6 6萬套存量，去化周期萬套存量，去化周期1010個月左右。市場壓力仍然存在個月左右。市場壓力仍然存在 12、-整體市場分析 Part-1 市場及客戶分析浦口板塊市場表現 1515年浦口板塊一度以去化存量為主，供求倒掛。隨著年浦口板塊一度以去化存量為主，供求倒掛。隨著4 4、5 5月份的供應放量，板塊存量月份的供應放量，板塊存量再度上升至再度上升至1.21.2萬套以上（占全市萬套以上（占全市20%20%），去化周期），去化周期7.257.25個月個月 2014年以來浦口商品住宅量價走勢浦口板塊商品住宅存量及去化周期 1-整體市場分析 Part-1 市場及客戶分析浦口板塊市場表現浦口板塊成交占比出現下降，主要是由于此次政策調整更多利好于改善需求，主城改浦口板塊成交占比出現下降，主要是由于此次政3、策調整更多利好于改善需求，主城改善板塊成交量上升明顯，導致浦口板塊成交占比由原先的善板塊成交量上升明顯，導致浦口板塊成交占比由原先的30%30%左右降至左右降至2525。外部格局趨勢外部格局趨勢高新區與主城距離較遠，但享有軌道交通利好，且規劃利好逐漸釋放，與高新區與主城距離較遠，但享有軌道交通利好，且規劃利好逐漸釋放，與方山、祿口方山、祿口等板塊同為新興熱點剛需板塊，相互間后期等板塊同為新興熱點剛需板塊，相互間后期存在競爭關系。存在競爭關系。南京剛需市場陣營劃分：南京剛需市場陣營劃分：劃分標準說明：均價實現價值拉動元素相近代表項目挑選標準：實現陣營內價格，且實現熱銷的項目板塊名稱板塊特征供銷表現（15年）價栺水平代表項目產品結構祿口板塊機場線開通運行為片匙導入剛需客戶提供利好，使片匙逐漸受到關注上市10.98萬成交7.38 9780 銀城藍溪郡翠屏城

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