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海南翠屏鳳凰水城房地產(chǎn)項(xiàng)目異地分銷(xiāo)方案
海南翠屏鳳凰水城房地產(chǎn)項(xiàng)目異地分銷(xiāo)方案.ppt
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上傳人:周萍 編號(hào):190473 2021-10-20 31頁(yè) 6.51MB

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1、翠屏鳳凰水城翠屏鳳凰水城異地分銷(xiāo)方案異地分銷(xiāo)方案 PART1:一點(diǎn)認(rèn)識(shí):一點(diǎn)認(rèn)識(shí) 目錄目錄 PART2:兩大區(qū)域:兩大區(qū)域 PART3:三種模式:三種模式 PART4:四場(chǎng)戰(zhàn)役:四場(chǎng)戰(zhàn)役 一點(diǎn)認(rèn)識(shí)一點(diǎn)認(rèn)識(shí) 【目標(biāo)客戶(hù)聚焦】【目標(biāo)客戶(hù)聚焦】 A A、高度差異化的生活方式、高度差異化的生活方式 氣候、大海、生態(tài)環(huán)境、養(yǎng)生療養(yǎng)、閑散慵懶的小鎮(zhèn)生活 B B、投資、投資 區(qū)域資源的稀缺性、板塊的成長(zhǎng)潛力、未來(lái)房?jī)r(jià)的上升空間 精準(zhǔn)、深入地認(rèn)識(shí)并把握潛在客戶(hù),是分銷(xiāo)成功的基本前提精準(zhǔn)、深入地認(rèn)識(shí)并把握潛在客戶(hù),是分銷(xiāo)成功的基本前提 一點(diǎn)認(rèn)識(shí)一點(diǎn)認(rèn)識(shí) 兩大核心置業(yè)動(dòng)機(jī)兩大核心置業(yè)動(dòng)機(jī) 兩類(lèi)置業(yè)門(mén)檻兩類(lèi)置業(yè)門(mén)檻2、 A A、財(cái)力、財(cái)力 本案公寓產(chǎn)品套均總價(jià)約120-200萬(wàn),且屬于利用率較低的第二類(lèi)居所, 故對(duì)買(mǎi)家財(cái)力有較高要求,家庭總資產(chǎn)通常不低于1000萬(wàn) B B、靈活支配的閑散時(shí)間、靈活支配的閑散時(shí)間 有閑一族方能真正體驗(yàn)海南生活方式獨(dú)有的美 【目標(biāo)客戶(hù)描述】【目標(biāo)客戶(hù)描述】 A A、具有高于城市中產(chǎn)平均水平的經(jīng)濟(jì)實(shí)力、具有高于城市中產(chǎn)平均水平的經(jīng)濟(jì)實(shí)力 私營(yíng)企業(yè)主、大中型企業(yè)高管、學(xué)者教授、高灰色收入群體 B B、高寒地帶的候鳥(niǎo)族、高寒地帶的候鳥(niǎo)族 季節(jié)性度假人群、長(zhǎng)期養(yǎng)老人群、為老人置業(yè)的中年群體 CC、對(duì)養(yǎng)生保健有著較高要求的特殊人群、對(duì)養(yǎng)生保健有著較高要求的特殊人群 城市高工作壓力的金領(lǐng)、3、企業(yè)家、醫(yī)療系統(tǒng)的從業(yè)群體、生態(tài)環(huán)境惡劣地 區(qū)的客群 D D、看好大海南的未來(lái),尋求資金增值保值的投資人群、看好大海南的未來(lái),尋求資金增值保值的投資人群 理財(cái)意識(shí)較強(qiáng),手頭持有較多可支配資金的投資一族 一點(diǎn)認(rèn)識(shí)一點(diǎn)認(rèn)識(shí) 他們是這樣一群人他們是這樣一群人 【目標(biāo)客戶(hù)分析】【目標(biāo)客戶(hù)分析】 一點(diǎn)認(rèn)識(shí)一點(diǎn)認(rèn)識(shí) 通過(guò)橫向比對(duì)總價(jià)段趨同項(xiàng)目客戶(hù)地緣構(gòu)成來(lái)選取重點(diǎn)分銷(xiāo)區(qū)域通過(guò)橫向比對(duì)總價(jià)段趨同項(xiàng)目客戶(hù)地緣構(gòu)成來(lái)選取重點(diǎn)分銷(xiāo)區(qū)域 鳳凰國(guó)際水城二期客戶(hù)地緣構(gòu)成 17% 28% 11% 10% 15% 8% 7% 4% 北京及周邊東北地區(qū)上海及周邊 浙江山西(含西北)西南地區(qū) 廣東其它 樣本:7月31日前部分認(rèn)購(gòu)客戶(hù),共1090組 千舟灣客戶(hù)來(lái)源地分布 37% 20% 9% 7% 5% 4% 3% 3% 5% 2%2% 2%1% 北京海南黑龍江廣東四川 上海浙江重慶河南遼寧 河北吉林江蘇 樣本:7月31日前
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