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1、春節(jié)來了，學(xué)恒大萬科如何搶返鄉(xiāng)客戶春節(jié)來了，學(xué)恒大萬科如何搶返鄉(xiāng)客戶 春節(jié)回家過年對(duì)中國(guó)人是大事，忙了一年，在外漂泊一年，很多有投資眼光的返 鄉(xiāng)客群回家置業(yè)。可謂是 20%的時(shí)機(jī)完成 80%的成交，過年檔是開發(fā)商不可錯(cuò) 過的銷售旺季。如何抓住返鄉(xiāng)一族？看看萬科恒大是如何做的。 一、搶占先機(jī)：提前醞釀籌備 過年時(shí)間也就那么一周時(shí)間，時(shí)間就是生命，提前部署與策劃非常重要。 今年 2 月 19 號(hào)是春節(jié)， 12 月下旬可以開始籌備醞釀了， 還可以配合圣誕、 元旦、 春節(jié)活動(dòng)促銷，春節(jié)前后三周一般是成交的高峰期。 返鄉(xiāng)置業(yè)活動(dòng)流程 二、推廣渠道：根據(jù)返鄉(xiāng)客戶軌跡一網(wǎng)打盡 1.前期造勢(shì)前期造勢(shì) 在活動(dòng)開2、展前，可以提前通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行前期造勢(shì)，尤其可以充分利用好各種 QQ 同鄉(xiāng)群。具體而言，可以借助以下渠道提前造勢(shì)： （1）電話：集中對(duì)目前成交的外地客戶進(jìn)行電話邀約；短信公司外地資源進(jìn)行 異地客戶資源 CALL 邀約； （2）短信：機(jī)場(chǎng)落地短信； （3）郵件：本地籍貫外地客戶郵件推介 PPT 及短信； （4）派單：針對(duì)項(xiàng)目周邊的旅游景點(diǎn)及商圈進(jìn)行派單； （5）門戶網(wǎng)站：通過一線公司熱門房產(chǎn)類網(wǎng)站將北、上、廣、深房?jī)r(jià)與本地房 價(jià)及趨勢(shì)對(duì)比分析， 突出當(dāng)?shù)貥鞘猩禎摿屯顿Y價(jià)值； 在房產(chǎn)類熱門網(wǎng)站搜房， 新浪等主流網(wǎng)站釋放活動(dòng)信息； （6）其他網(wǎng)站：百度網(wǎng)站項(xiàng)目信息置頂；攜程網(wǎng)網(wǎng)站投放廣告，乘客信息發(fā)3、送 短信； （7）主要網(wǎng)絡(luò)論壇、微薄、建立 QQ 同鄉(xiāng)群、在項(xiàng)目網(wǎng)站平臺(tái)上系列炒作，秒 殺年夜飯?jiān)鰪?qiáng)活動(dòng)參與性，同時(shí)推出項(xiàng)目網(wǎng)站并預(yù)約登記接機(jī)信息。 2.返鄉(xiāng)高峰期返鄉(xiāng)高峰期 通路要直效，必須掌握客群的軌跡：火車站、飛機(jī)場(chǎng)、出租車、飯店、KTV，如 果是鄉(xiāng)鎮(zhèn)項(xiàng)目就要掛滿條幅， 墻體廣告可以鋪天蓋地， 戶外高炮也是必不可少的。 同時(shí)，活動(dòng)要準(zhǔn)備好禮品，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，春節(jié)這波的客戶源源不絕。 （1）POP 巡展：在機(jī)場(chǎng)、火車站進(jìn)行巡展，通過易拉寶招牌和配合活動(dòng)宣傳的 單頁、現(xiàn)場(chǎng)人員講解，針對(duì)返鄉(xiāng)客群的優(yōu)惠措施一對(duì)一傳遞給目標(biāo)客群；現(xiàn)場(chǎng)安 排職業(yè)顧問進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)動(dòng)線引導(dǎo)，幫助客戶搬運(yùn)行李至大巴車或者停車場(chǎng) （2）啟動(dòng)接機(jī)大巴車（車身包裝、車內(nèi)配置置業(yè)顧問、宣傳片、資料） （3）停車場(chǎng)或者停車收費(fèi)站設(shè)置派單人員，發(fā)放邀請(qǐng)函 （4）出租車：返鄉(xiāng)客群從火車站或機(jī)場(chǎng)到家多會(huì)選擇乘坐出租車，在出租車后 排座椅插袋