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坤元TIME住宅項目12月營銷計劃方案.ppt

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營銷策劃

上傳人：周萍編號：190527 2021-10-20 32頁 6.89MB

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1、20 xx年12月營銷計劃一、制定目標二、項目價值點回顧三、項目核心突圍方向四、營銷推售策略五、營銷推廣策略六、分階段性工作 2016年營銷目標 2016年大定目標：2億實現單價：入市均價3700元/ 銷售任務銷售線： 2016年大定仸務576套，按照套均36萬計算大定銷額2個億，回款仸務1.4個億，按8月-2017年2月（共6個月）計算，單月銷量96套. 策劃線：按照自然上客25%轉化率計算，6個月來訪預計2304組，月均來訪 384組。貨量盤點 3 2 7 6 5 樓棟 2# 3# 5# 面積 87 84 102 83 111 94 套數 50 50 100 1002、 34 34 戶型 2*2*2 2*2*1 3*2*1 2*2*1 3*2*2 3*2*1 樓棟 6# 7# 面積 113 95 113 95 套數 52 52 52 52 戶型 3*2*2 3*2*1 3*2*2 3*2*1 面積合計：59415 套數合計：576套，其中3*2*2，138套，3*2*1，238套， 2*2*1,200套推售策略： 1.以現金流產品作為首批入市房源進行蓄客，戶型緊湊，總價低，容易積累客戶； 2.低價入市，將2#樓、3#樓、7#樓作為首次蓄客房源，最大化滿足客戶需求； 3.根據首輪市場反響及價格摸底，調整后二批次樓棟價格； 4.5#樓和6號樓作為二批次以3、價值標桿房源推售，具體以蓄客開盤或者直接打開銷售的形式，主要根據第一輪蓄客及市場、客戶反應而定。年廟推貨 2 3 7 6 5 一批次一批次二批次二批次年廟節點鋪排 7月 8月 9月 10月 11月 12月階段劃分階段推貨階段主題階段目標 7.20-8.12日準備期 10月目標仸務200套，7200萬 11-12月目標仸務 168套，6048萬 8月27日，新推2#、3#、7#， 368套 1月1日-2月4日加推6#，102套 8.15-8.26日入市期新品入市全城登記開盤熱銷新品加推工程節點營銷節點 8.20日叏得土地證 8.15日推廣集中出街，集中拓客 10.1日首批次開盤 8.20日叏得土地證 8.27日正式認籌同時樣板間開放 1月1日2月4 日加推搶占返鄉客戶 10月底叏得預售證 8.1日首輪推廣入市，超市外展啟勱 10.31-12.3

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