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1、前前 言言 一、項目立地分析一、項目立地分析 1、地塊立地分析 2、地塊SWOT分析 二、商業定位分析二、商業定位分析 1、城市概況 2、城市經濟發展 3、城市規劃發展 三、海安商業市場概況三、海安商業市場概況 1、海安商業現狀 1）、人民路商業業態分析 2）、曙光路商業業態分析 3）、中壩路商業業態分析 4）、文峰大世界商業業態分析 5）、恒天新世界商業業態分析 6）、安達步行街商業業態分析 7）、貴都廣場商業業態分析 8）、地板一條街業態分析 2、商業物業類型及模式分析 3、項目商業總體定位 4、商業主題定位 5、推廣案名建議 6、核心推廣理念 四、商業規劃四、商業規劃 1、周邊人流量分析2、 2、消費客源分析 3、總體商業規劃 4、東大街海天國際商業業態建議 5、主力店的選定 6、主力店招商建議 7、價格建議 8、建筑形態、風格建議 五、五、B B區商業推廣策略區商業推廣策略 1、銷售模式分析 2、銷售中常見問題 3、招商策略方案 4、招商周期擬定 A、第一階段（準備期） B、第二階段（客戶預約期） C、第三階段、正式公開招商期 D、第四階段、持續招商期和收尾期 六、六、B B區商業銷售策略區商業銷售策略 1、客戶定位 2、項目營銷推廣策劃客戶定位 1）、入市商鋪的選擇 2）、銷售策略 3）、銷售區域 4）、價格策略 5）、推廣策略 前言前言 面對業態凌亂、品牌形象差、租金率比一3、街之隔的人民中路低幾倍的商業現 狀，如何重塑東大街的千年商賈之地的品牌形象，是我們值得深思的一個問題。 一方面我們看到寧海路曙光路文峰大世界的整體統一規劃、招商、管理，取 得一定的成果，也將成為海安未來的核心商圈。同時我們也可以看到，與本案一 街之隔的中大街內街，業態凌亂、品質低下，是造成租金比人民中路低的直接原 因。通過以上的分析后，我們可以得出，對于一個商業項目來說，前期的準確定 位、良好的招商、統一的管理是非常重要。 本案在位置等很多方面與中大街類似，如果我們不能突破這種困境，那么，我們就 成為第二個中大街。如果突破這種困境，一方面樹立了亞倫地產城市商業運營商的品牌 形象，東大街項目也將成為海安的主題式商業標桿；同時也復興了東大街千年商賈之地 的品牌形象。 品牌形象差 業態凌亂 租金率低下 海安商業標桿 中大街現狀 凌亂街鋪、形象差凌亂街鋪、形象差 整體定位，統一規劃整體定位，統一規