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1、中建尚溪地 20 xx年?duì)I銷策略價(jià)格方案 I. I. 市場(chǎng)回顧市場(chǎng)回顧 II.II. 現(xiàn)狀梳理現(xiàn)狀梳理 III.III.產(chǎn)品定價(jià)產(chǎn)品定價(jià) 報(bào)告思路 注:本報(bào)告始終圍繞市場(chǎng)、本體和客戶進(jìn)行分析， 最終推導(dǎo)出整體均價(jià)； 一 市場(chǎng)回顧 樓市政策影響程度：一線城市量跌價(jià)挺，二線城市量?jī)r(jià)均出現(xiàn)“分化” 1-2月一線城市成交量同 比、環(huán)比均出現(xiàn)下滑，但價(jià) 格堅(jiān)挺；二線城市，由亍庫(kù) 存量丌同，1-2月成交量?jī)r(jià) 市場(chǎng)情況出現(xiàn)分化。 樓市政策對(duì)亍二線城市的 影響程度進(jìn)小亍一線城市， 同時(shí)，一線城市自住、改善、 投資等各類市場(chǎng)需求活躍， 市場(chǎng)對(duì)政策的敏感程度高亍 二三線城市，市場(chǎng)成交量下 滑速度較二線城市較為明顯2、 也是理所當(dāng)然。相對(duì)應(yīng)的， 二線城市的市場(chǎng)波動(dòng)幅度丌 如一線城市劇烈，二線城市 成交量的表現(xiàn)則相對(duì)比較穩(wěn) 定，甚至部分城市還出現(xiàn)上 漲的特征。 數(shù)據(jù)來(lái)源：同策咨詢研究部 全國(guó)重點(diǎn)城市量?jī)r(jià)漲跌分析 項(xiàng)目所在的拱墅區(qū)板塊房?jī)r(jià)下滑，供過(guò)亍求，限購(gòu)限貸政策抑制了外地人在杭置業(yè) 數(shù)據(jù)來(lái)源：同策咨詢研究部 杭州主城區(qū)樓市自2013年至今的13個(gè)月里有7個(gè)月份都呈現(xiàn)供 過(guò)亍求，導(dǎo)致庫(kù)存量一路走高，2014年2月底，庫(kù)存已高達(dá)431.6 萬(wàn)平米，同比增幅達(dá)42%，至少18個(gè)月才能消化完畢。限販限貸 政策抑制了外地人在杭置業(yè)，僅靠本地人完全消化丌了那么大的 存量。 2013年以來(lái)，杭州主城區(qū)房?jī)r(jià)波動(dòng)，沒(méi)有明顯上3、揚(yáng)趨勢(shì)，2014 年2月商品住宅均價(jià)為21649元/平米，同比微升4百分點(diǎn)。 北海公園所在的拱墅區(qū)，在2013年12月以及2014年1月、2月 供求比都達(dá)到了2:1，房?jī)r(jià)也從2013年7月最高點(diǎn)25411元/平米 跌破24000元/平米，2月僅23349元/平米。 數(shù)據(jù)來(lái)源：同策咨詢研究部 數(shù)據(jù)來(lái)源：同策咨詢研究部 問(wèn)題城市杭州降價(jià)現(xiàn)象 樓盤去化緩慢，信貸政策偏緊預(yù)期加劇，配合公司拿地戰(zhàn) 略，開(kāi)収企業(yè)主動(dòng)適度讓利回籠資金 數(shù)據(jù)來(lái)源：同策咨詢研究部 2月21日，杭州“德信北 海公園”售樓處遭到老業(yè)主一頓亂砸， 原因是開(kāi)發(fā)商公布了1.58萬(wàn)元/平米的 “清盤價(jià)”，房源包括在售的5號(hào)樓 以及從未銷售過(guò)的“樓王”6號(hào)樓。 而該項(xiàng)目在去年三四月份推出的9號(hào) 樓均價(jià)為1.8萬(wàn)元/平米，少數(shù)戶型已 經(jīng)賣到了1.9萬(wàn)元/平米，最高降幅近 4000元/平米。 該盤自從2012年4月開(kāi)盤以來(lái)房?jī)r(jià)穩(wěn)步上揚(yáng)，20