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訂單式商業(yè)模式失敗因素分析報告
訂單式商業(yè)模式失敗因素分析報告.ppt
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上傳人:故事 編號:190610 2021-10-20 8頁 203KB

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1、 關(guān)鍵字關(guān)鍵字 : 萬達、商業(yè)模式萬達、商業(yè)模式 簡介簡介 : 萬達訂單式商業(yè)模式已經(jīng)成為商業(yè)的一個常見模式,其優(yōu)點和缺萬達訂單式商業(yè)模式已經(jīng)成為商業(yè)的一個常見模式,其優(yōu)點和缺 點成為商業(yè)地產(chǎn)研究的對象,本案例詳細分析了萬達模式失敗因點成為商業(yè)地產(chǎn)研究的對象,本案例詳細分析了萬達模式失敗因 素以及萬達模式的改進素以及萬達模式的改進 萬達模式萬達模式”訂單式“訂單式“ 項目品牌號召力的提升; 項目商業(yè)價值的提升; 投資開發(fā)風(fēng)險的減小 ; 商鋪招商容易,回現(xiàn)快。 基本概況基本概況 和世界500強企業(yè)建立戰(zhàn)略合作關(guān)系; 將二樓及以上樓層出租(或其它合作方式) 給世界500強的商業(yè)服務(wù)企業(yè),如沃爾瑪、2、歐 倍德、華納時代等,再將一樓規(guī)劃成外街鋪和 內(nèi)街鋪,并對外出售; 又稱“地產(chǎn)大鱷+商業(yè)巨頭”模式。 優(yōu)點優(yōu)點 失敗案例 沈陽萬達開業(yè)六天以零營業(yè)額 被迫停業(yè) 濟南萬達廣場一樓開業(yè)一個月 后,就有兩家租賃戶退出;兩 個月后,又有近20戶退出,剩 下的幾家商戶見成不了氣候, 也在春節(jié)期間忍痛停業(yè)。 2004年2月5日,4家商鋪顧不 上過元宵節(jié),匆忙撤出長沙萬 達購物廣場。這家2003年6月 19日才開業(yè)的購物廣場,此時 只剩下不到20家商鋪在苦撐大 局。長沙萬達大量商家要求退 鋪,現(xiàn)狀窘迫 。 萬達模式失敗因素之一:萬達模式失敗因素之一:未充分考慮整體商業(yè) 的規(guī)劃 重心重心 將主要精力放在拿地、3、 融資、引進主力店和 銷售上, 忽略了整體 規(guī)劃 規(guī)劃規(guī)劃 只顧及到了沃爾瑪?shù)?巨頭的商業(yè)需求,未 充分考慮主力店人流 對商鋪人流的帶動 鋪位設(shè)置鋪位設(shè)置 各店鋪的選址上有失 誤,單邊臨街會造成 背街、內(nèi)鋪的滯銷和 招租不暢 萬達模式失敗因素之二:萬達模式失敗因素之二:過于“溺愛”主力商 家而忽視了個體商戶的利益,導(dǎo)致利益失 衡 投入投入 主力店物業(yè)需求上百 依百順,而減少了對 銷售區(qū)域的考慮和投 入 租售價租售價 把主力店的低廉租金 上的損失轉(zhuǎn)嫁給購買 商鋪的小商戶,致使 商鋪售價過高,商鋪 客戶風(fēng)險加大 鋪位分割鋪位分割 商鋪分割上,以切西 瓜銷售的方式,橫豎 切割,一賣了之 萬達模式失敗因素之三:萬達模式失敗因素之三:在招商方面,缺乏對經(jīng) 營品類、業(yè)態(tài)的控制 客戶客戶 沒有使主力店客層定 位與整個項目的客層 定位統(tǒng)一 品類品類 大多數(shù)鋪位定位為精 品百貨,而沃爾瑪確 是定值易耗商品
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