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1、 用腦袋行走 別墅怎么賣之營銷別墅怎么賣之營銷ABCABC 我們的觀點 產(chǎn)品力、形象力及傳播要點 產(chǎn)品力核心競爭力最終購買決定 營銷角度 現(xiàn)場感染力與樣板區(qū)的打擊度絕對第一重要 納帕溪谷只做好了現(xiàn)場就贏得了第一戰(zhàn)役，進而以旺銷建立 形象與知名度； 萬萬樹的初期推廣聲勢的高潮點與后期銷售高潮點完全脫節(jié) 形象力 產(chǎn)品獨特差異化的形象氣質(zhì)與形象價值 知名度快速樹立與形象價值確立是首期推廣的第一要點 傳播要點 （1）序曲知名度導(dǎo)入，引發(fā)初步關(guān)注并積累首批客戶 （2）第一高潮大眾傳播，迅速建立知名度與確立形象 價值，形成首輪銷售高潮 （3）口碑骨牌效應(yīng)別墅物業(yè)最最重要及有效的傳播手 段 （4）長線媒體的2、提醒式廣告延續(xù)戶外或廣播 （5）高端客群的小眾長效媒體策略高檔雜志、高檔俱 樂部會刊 （6）全程現(xiàn)場主題活動的直效營銷 （7）重要節(jié)點的大眾媒體突破 摩林綠色廣場 別墅的絕對差異化行銷別墅的絕對差異化行銷 推廣方向探討及案名提案推廣方向探討及案名提案 項目價值點提煉項目價值點提煉 PART1 關(guān)鍵詞一關(guān)鍵詞一.交通交通 時間空間上注定了是第二居所（障性因素） 要求：設(shè)置合適看房路線，廣告弱化第二居所概念。 關(guān)鍵詞二關(guān)鍵詞二:價格價格 低單價.低總價.小體量帶來較強競爭優(yōu)勢. 7000畝森林滿目綠海，天然氧吧 環(huán)境上絕對化優(yōu)勢，泛后花園， 要求：重要差異化，在銷售工具、現(xiàn)場及銷講須作為 絕對重點3、，亦可考慮作為公關(guān)活動場所； 關(guān)鍵詞三關(guān)鍵詞三: 7000畝森林 關(guān)鍵詞四關(guān)鍵詞四:潮白河潮白河 未來規(guī)劃前景,臨水生活，享受水帶來的利益。 （結(jié)合森林優(yōu)勢，做出景觀最大化，如依林觀水別墅） 關(guān)鍵詞五：關(guān)鍵詞五：6000平米會所及泛會所平米會所及泛會所 規(guī)模優(yōu)勢，對會所的充分設(shè)計利用 （與度假村的功能互補）。 泛會所順鑫、五洲度假村順鑫、五洲度假村（生活在天天度假）。 整體風(fēng)格秉承傳統(tǒng)文化,中西合體獨特的建筑特點 形成絕對差異化。 要求：廣告更多宣傳其樓盤設(shè)計的舒適和現(xiàn)代特征。 關(guān)鍵詞六關(guān)鍵詞六:建筑風(fēng)格建筑風(fēng)格 別墅產(chǎn)品細(xì)分別墅產(chǎn)品細(xì)分庭院別墅，可賣性非常強（慧谷根園，萬萬樹 上年火熱現(xiàn)象） 私屬領(lǐng)地私屬領(lǐng)地外圍墻,私密性強，業(yè)主可隨意安排自己的生活。 面積經(jīng)濟面積經(jīng)濟（四合院）市場同類產(chǎn)品少，不形成競爭。 大宅門大宅門身份價值感。 三合院三合院創(chuàng)新產(chǎn)品。 四個院子四個院子空間私有最大化