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1、福州溫泉城MINI墅營(yíng)銷推廣方案 CONTENTS 目錄 本體分析1 2 3 4 5 6 市場(chǎng)格局 項(xiàng)目定位 銷售策略 團(tuán)隊(duì)保障 推廣策略 微信公眾號(hào)：地產(chǎn)全案 知識(shí)星球：地產(chǎn)營(yíng)銷全案 地產(chǎn)全案旗下千人學(xué)習(xí)社群 本 體 分 析1 基本數(shù)據(jù) 優(yōu)劣分析 客群分析 占地21萬 容積率 0.5% 純墅區(qū)（88-200多，建議精裝） 基本數(shù)據(jù) 本體分析 大盤/低容積率/純墅區(qū) 具備高端樓盤基因 項(xiàng)目區(qū)位 本體分析 福州五區(qū)：晉安區(qū)核心 具備第一居所特質(zhì) 本案 晉安區(qū) 15分鐘到五四北 20分鐘到五四路CBD 30分鐘到東街口 當(dāng)，別墅遇見了城市 生活便擁有了更多美好 項(xiàng)目環(huán)境 本體分析 萬畝森林氧吧 源2、脈溫泉資源 天然水系環(huán)繞 森林、水系環(huán)繞 環(huán)境優(yōu)美、宜居怡人 生活緩緩 幸福滿滿 生活配套 本體分析 當(dāng)前生活配套不足 未來規(guī)劃建設(shè)可期 全齡式教育：一所國(guó)際中學(xué)、2所 小學(xué)、5所幼兒園； 漫步式街區(qū)：穿越式商業(yè)街區(qū)，上 萬平米超市； 八大主題湯館； 一站式市政：銀行、通信、街道辦 等一應(yīng)俱全 . 交通配套 本體分析 三環(huán)快速路通達(dá)全城 城北第二通道10分鐘直達(dá)五四北 社區(qū)專屬公交 城市交通配套 大幅改善提升 三環(huán)快速 北嶺隧道社區(qū)公交 S 優(yōu)勢(shì) strengths 雙融品牌（獨(dú)特） 溫泉資源（獨(dú)特） 晉安核心（優(yōu)勢(shì)） 低容積率（優(yōu)勢(shì)） 純墅區(qū)（優(yōu)勢(shì)） 中心城區(qū)高房?jī)r(jià)， 別墅成為改善選擇 片區(qū)3、規(guī)劃建設(shè)，將 帶來發(fā)展機(jī)遇 O 機(jī)會(huì) opportunities T 威脅 threats W 劣勢(shì) weaknesses 欠缺高端生活配套 城市界面感欠缺 項(xiàng)目商業(yè)屬性 宏觀不確定 性因素 swot分析 本體分析 居住條件 高端基因 低容積率，純墅區(qū) 森林、水系環(huán)繞，源脈溫泉配套 未來規(guī)劃高端生活配套 福州五區(qū)：晉安區(qū)核心 交通便捷，30分鐘直達(dá)城市中心 低總價(jià)（預(yù)計(jì)200-400萬），首改、次改選擇 本體分析高端形象，改善選擇 如何揚(yáng)長(zhǎng)避短、化解劣勢(shì) 是項(xiàng)目操盤致勝的關(guān)鍵 客戶樣本篩選 他山之石，可否攻玉？ 一個(gè)區(qū)域范圍在售競(jìng)品、一個(gè)為同晉安區(qū)在售項(xiàng)目，作為客戶分析樣本 先生的山、世茂云上鼓嶺 客群分析 先生的山 客戶以鼓樓、晉安為主，年齡集中在40-60歲 客戶來源一區(qū)域客戶晉安、鼓樓為主占70%、其次為臺(tái)江、倉山、長(zhǎng)樂各占比10%； 置業(yè)目的以自住為主占比60%，度假、資約占40%