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地產(chǎn)最全前期工作及營銷策劃總流程匯總
地產(chǎn)最全前期工作及營銷策劃總流程匯總.pdf(125頁)
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營銷策劃
上傳人:周萍 編號:190741 2021-10-20 125頁 1.37MB

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1、策劃流程 前期策劃篇簡介 前期策劃的總體流程 可行性 研究 價格定位 開發(fā)周期 銷售周期 經(jīng)濟效益 分析 推廣方案 產(chǎn)品定位 客戶定位 市場定位 市場研究 地 塊 產(chǎn)品 方案 第一階段第二階段第三階段 第四階段 產(chǎn) 品 方 案 微 調(diào) 美象化 第一階段:可行性研究 宏觀市場、區(qū)域市場 風(fēng)險分析又稱概率分析,利用概率值來研究不同 因素的概率分布,從而對方案的經(jīng)濟效果指標(biāo)做 出某種概率描述,對方案的風(fēng)險情況做出比較準(zhǔn) 確地判斷 反應(yīng)敏感程度的指標(biāo)是敏感系數(shù)敏感系數(shù)-目標(biāo)值 的變化百分比/參數(shù)值變化的百分比 供給預(yù)測、需求預(yù)測、價格預(yù)測 銷售收入、土地成本、建安成本、市政配套費、 管理費、稅費等 靜2、態(tài)指標(biāo):成本利潤率、銷售利潤率 動態(tài)指標(biāo):凈現(xiàn)值、內(nèi)含報酬率、投資周期 盈虧分析的關(guān)鍵是找到盈虧平衡點,即項目達(dá)到 盈虧平衡狀態(tài)利潤為零得點 市場分析 市場預(yù)測 收入、成本、費用預(yù)測 財務(wù)評估 盈虧平衡分析 敏感性分析 風(fēng)險評估 第二階段:項目市場研究 地塊 潛在客戶分析 項目價值分析 競爭環(huán)境分析 宏觀環(huán)境分析 市場狀況 可能的客戶 可能的產(chǎn)品 宏觀經(jīng)濟競爭環(huán)境項目價值潛在客戶研究結(jié)論 競爭環(huán)境 房地產(chǎn)環(huán)境 競爭樓盤 經(jīng)典樓盤 成功案例 區(qū)位價值 項目資源 周邊客群 歷史客群 特有客群 投資客群 新生客群 市場狀況 可能的產(chǎn)品 可能的客戶 第三階段:項目定位 尋找均衡點 可能的產(chǎn)品 可能的客3、戶 投 資 效 益 SWOT分析產(chǎn)品定位客戶定位價格定位經(jīng)濟收益分析 優(yōu)勢 劣勢 機會 威脅 定位策略 定位描述 產(chǎn)品建議 定為依據(jù) 客戶描述 定位策略 定位方法 靜態(tài)分析 動態(tài)分析 第四階段:初步推廣方案 首先,給項目一個形象 項目總體形象定位 其次,告訴甲方我們準(zhǔn)備怎么賣 銷售策略 重要的一點,給甲方一本明白賬 推廣費用預(yù)算表 接著,告訴甲方有推廣能銷售的更好 推廣策略 最后最重要的一點,把你明確的工作計劃告訴甲方 營銷工作總體時間表 經(jīng)濟收益分析 1、房地產(chǎn)投資及收入估算 2、房地產(chǎn)投資評價指標(biāo)介紹 3、實例分析 靜態(tài)指標(biāo)靜態(tài)指標(biāo)動態(tài)指標(biāo)動態(tài)指標(biāo) 成本利潤率財務(wù)內(nèi)部收率FIRR 投資利潤率財務(wù)凈現(xiàn)值FNPV 資本金利潤率動態(tài)投資回收期Pb 靜態(tài)投資回收期Pb 公開發(fā)售前的策劃公開發(fā)售前的策劃 1 1公開發(fā)售前策劃的目的公開發(fā)售前策劃的目的 2 2公開發(fā)售前策劃的工作流程公開發(fā)售前策劃
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