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1、內(nèi)部資料嚴(yán)禁外傳1 逆襲我們的時代 營銷新常態(tài)下的策略新思維 內(nèi)部資料嚴(yán)禁外傳2 一 2015年房地產(chǎn)營銷新常態(tài) Contents 目 錄 二 2015年碧桂園營銷主命題 三 新常態(tài)下的策略新思維 四 總部給予區(qū)域/項目的支持 內(nèi)部資料嚴(yán)禁外傳3 一、2015年房地產(chǎn)營銷新常態(tài) 1.市場在變3.對手在變 2.客戶在變4.媒體在變 內(nèi)部資料嚴(yán)禁外傳4 1.1 市場在變 2014千億軍團依然維持7家 地產(chǎn)進入“白銀時代” 艱難守護利潤率紅線 市場集中度提高，行業(yè)整合加速 房企集中度繼續(xù)大幅提升 寡頭競爭趨勢愈發(fā)明顯 18家主流房企中11家核心凈利潤下跌，7家凈利潤跌破10%紅線克爾瑞 144家上市2、房企凈利潤率同比下滑7.86%，超50%公司業(yè)績下滑蘭德咨詢 2011-2014年房企金額、面積集中度均同比上升 TOP100企業(yè)金額、面積集中度分別達38.37%和22.43% CRIC 中國房地產(chǎn)測評中心 綠地、萬科、萬達、保利、碧桂園、恒大、中海 2014中國房地產(chǎn)企業(yè)銷售金額TOP100 內(nèi)部資料嚴(yán)禁外傳5 1.1 市場在變 2015行業(yè)迎來新常態(tài) 量價齊升難現(xiàn) 經(jīng)歷數(shù)次政策調(diào)整 仍難再現(xiàn)量價齊升局面 去庫存仍是上半年主旋律 諸多城市目前庫存壓力仍處于高位， 供大于求的格局尚未根本扭轉(zhuǎn) 在巨大的去化壓力面前房價還有進一步調(diào)整的空間； 多數(shù)企業(yè)庫存也處于高位，不愿“以價換量”犧牲利益； 3、項目間隔調(diào)整普遍沒有到位，房企庫存去化速度緩慢； 房價有進一步下探等可能。 預(yù)計2015年樓市價格先降后穩(wěn) 伴隨人口紅利褪去,剛需/改善性需求主力人口趨于下降,整個市場供求 相對平衡部分城市供過于求,房地產(chǎn)行業(yè)迎來新常態(tài); 內(nèi)部資料嚴(yán)禁外傳6 1.1 市場在變 “大營銷”是未來發(fā)展趨勢 房企攜手非地產(chǎn)行業(yè) 整合資源營銷程度深化 1.強強聯(lián)合下，客戶可享受更多額外福利，如嘀嘀免費看房，淘寶賬單抵 房款，并促進合作方間客戶相互轉(zhuǎn)化； 2.雙方可實現(xiàn)資源互補并擴大影響力。 營銷創(chuàng)新更加注重渠道和實用性，“渠道為王”、“以價換量”定律不會改變； 隨著房企轉(zhuǎn)型成效顯現(xiàn)，運營將愈發(fā)重要，且運營互聯(lián)網(wǎng)化速度加快。 營銷創(chuàng)新實用化，運營互聯(lián)網(wǎng)化 “大營銷”帶來的改變 去年，房企攜手非房地產(chǎn)行業(yè)整合資源的營銷方式頗具成效，2015年這一 營銷模式仍將延續(xù)并進一步深化，大營銷成為未來發(fā)展趨勢，值得借鑒。 內(nèi)部