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鯤棲府別墅項目整合推廣方案.pdf（82頁）

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別墅營銷

上傳人：周萍編號：190752 2021-10-20 82頁 3.87MB

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1、2019別墅產(chǎn)品的營銷突圍我們應達成以下共識： “群雄割據(jù)市場下，產(chǎn)品排他性的成功塑造” 與競品形成絕對差異化以城市別墅的稀缺資源引領市場 THE GREAT HABITAT 鯤棲府別墅項目策略核心提報那么，問題來了 THE GREAT HABITAT 差異化之后，我們要做什么？ “變差異為唯一” 競爭關系的唯一：區(qū)域格局由群雄逐鹿轉向一枝獨秀，差異化不再是打擊對手的關鍵城市角色的唯一：環(huán)線市場中唯一擁有都市化版圖與生活資源的高端改善型城市別墅產(chǎn)品形態(tài)的唯一：心棲城市別墅，加之精細化產(chǎn)品力塑造，差異化別墅形態(tài)成為稀缺社區(qū)體驗的唯一：產(chǎn)品成熟、區(qū)域成熟、人群成熟，加之遠洋品牌體系化的業(yè)2、主服務 THE GREAT HABITAT 讓本案由以往的區(qū)域熱盤升級為一個可持續(xù)溢價的城市級明星墅區(qū)品牌以此占位全市，支撐項目價值升級釋放能力主動吸引全市級中高端置業(yè)人群，讓本案成為天津東部別墅項目的示范樣板 THE GREAT HABITAT 如何打響這場造星運動？ THE GREAT HABITAT 顏值+ 內(nèi)涵審美之上的功能格調(diào) 品質(zhì)之上的人文品位精度產(chǎn)品力工匠精神 + 空間功能溫度體驗力服務體驗 + 生活場景產(chǎn)品背后的生活方式以此滿足消費升級之后的城市中產(chǎn)品質(zhì)&品味成為決勝當下城市別墅市場的核心驅動力 THE GREAT HABITAT 如果說，城市別墅完3、成了顏值塑造的第一步那么，“內(nèi)涵”我們將如何補足？ THE GREAT HABITAT 我們認為：別墅的生活方式都是為人所用所以吸引客群的關鍵，不再是我們有什么，而是人們需要什么 THE GREAT HABITAT 在薊縣買別墅的旅人需要在游歷四方后的休憩期，回到自己在城市邊緣的開闊空間 THE GREAT HABITAT 因為遷就了價位在團泊、東麗湖買別墅的執(zhí)念者，卻由于距離過遠導致只有周末兩天的別墅時間只能成為別墅的客人 THE GREAT HABITAT 這樣的別墅 5+2的遠郊居所 5天城市，2天周末假期的組合模式無法滿足日常工作與生活的距離無法滿足生活日常的基本需求 THE GREAT HABITAT 以上，都不是鯤棲墅 THE GREAT HABITAT 當然如果僅以物理層級人，還是那群人東麗泛地緣客群+河東、河西等高端改善型人群私營業(yè)主、政府官員、企業(yè)高管

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