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融創·觀瀾壹號住宅項目年度推廣策略思考方案
融創·觀瀾壹號住宅項目年度推廣策略思考方案.pdf(100頁)
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推廣策劃
上傳人:周萍 編號:190764 2021-10-20 100頁 18.92MB

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1、觀瀾壹號年度推廣策略思考 沈陽博思堂 融創中國 推目標及問題思考 1- 非傳統高端住區,價值認同與價格認可的矛盾如何破解? 2- 有限高端客戶容量,多處置業狀態,項目憑何使其產生購買? 3- 作為融創首個精裝產品、沈陽市場扛鼎之作,如何實現品牌使命和銷售壓力的雙重滿足? PART1 分析&定位 區域分析 沈北,沈陽傳統剛需置業熱土 一直以來,沈北都是眾多新沈陽人在沈置業的熱點區域, 2017年起至今,隨著沈陽房產市場進入改善型置業元年,沈北更是成為沈陽為數不多的價值洼地之一, 成為沈陽剛需置業最后的狂歡之地。 正因如此,其土地價值及區域發展價值,也一直被眾多高端置業客群所忽視。 區域分析 道義2、沈北 道義板塊,作為沈北最早被開發的區域,幾乎成為很多沈陽人心中對于沈北的全部認知。 同時,道義因其較為醇熟的生活及商業配套、地鐵2號線的便捷交通,以及多年形成的成熟生活氛圍, 成為眾多客戶置業沈北的首選之地。 并且,隨著三臺子、北皇姑區域價值的飆升,以及沈陽房產市場的持續升溫, 道義板塊,也已經逐漸進入首改型客戶選擇的序列之中。 而沈北的其他區域,在市場及客戶的認知中,存在感較弱。 區域分析 缺乏品牌房企背書,區域熱度仍缺乏關注 在沈陽,每一個熱點板塊的崛起,均由“政策扶持+眾多品牌房企進駐”的雙重保障夾持, 從此前的長白島、經開區、新市府到今年大火的東湖板塊,無不如此。 而本案所在的蒲河新3、城板塊,隨著融創的進駐,才真正意義上迎來了第一個全國型的品牌房企, 政策扶持,更是無從談起。 那么,本案所在的土地價值應該被如何重新解讀? 區域分析 蒲河,沈陽濱河人居發展第二極 逐水而居,自古以來都是中國人對居住的最高追求。縱觀世界,濱河人居也同樣成為頂級居住形態之一。 在沈陽,隨著渾河兩岸住宅供地的不斷減少,時至今日已是極為稀缺, 而作為沈陽有一條足以比肩渾河的生態走廊, 未來必然成為沈陽高端濱河人居的匯聚之地。 區域分析 沈陽硅谷&多所大學環繞的高尚人文匯聚之地 本案毗鄰光電信息產業園、中興沈陽軟件產業園等“硅谷級”產業園區, 同時,深處沈北大學城腹地之中, 遼寧經濟職業技術學院、中國醫科大學、沈陽航空航天大學等數所高等學府環繞, 高端的區域人群質素,氤氳他處無可比擬的高尚生活氛圍。 土地價值饋贈與客戶的心理代償的營銷邏輯困難重重。 土地價值的重新解讀,僅可以成為本案未來引導目標客群
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