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1、宗裕城13-14年度營銷策略方案 營銷突破方向 核心突破點 價值塑造 14年營銷策略建議 思路導(dǎo)圖 營銷條件分析 CONTENTS 目彔 13年營銷工作總結(jié) 13年市場總結(jié) 目錄 產(chǎn)品及客戶分析 頃目問題梳理分析 14年營銷策略及執(zhí)行 頃目價值梳理解讀 1 2013年營銷工作總結(jié)銷售業(yè)績 2013年度，完成1671套 銷售業(yè)績約5.4個億！ 1 2013年營銷工作總結(jié)客戶量 2013年度，共來電1628通，接 訪7427組客戶！ 1 2013年營銷工作總結(jié)2013年重點工作一覓表 銷售節(jié)點銷售節(jié)點 開盤 推廣主題推廣主題 主要營銷主要營銷 事件事件 給溫泉一家給溫泉一家 3月 4月 5月 6月2、 7月 8月 9月 10月 11月 12月 C區(qū) 大 型 開 盤 促銷活動促銷活動 開盤 優(yōu)惠 活動 開盤 優(yōu)惠 活動 特價 房源 活動 感 恩 回 饋 月 歲 末 答 謝 季 團購 房源 優(yōu)惠 活動 加推 日進 百金 認(rèn)購 活動 溫 泉 說 明 會 春 季 房 展 會 宗裕在造一座城宗裕在造一座城 溫 泉 體 驗 季 大 型 路 演 中 朝 博 覽 會 3490 特惠 房源 展會 特價 房源 活動 秋 季 房 展 會 團購 房源 優(yōu)惠 活動 六 一 活 動 優(yōu)惠 50- 100 元 加推 加推 加推 商鋪發(fā)售 優(yōu)惠 19900 發(fā)力區(qū)成交604套 推廣頻率推廣頻率 欠發(fā)力區(qū)341套 發(fā)力區(qū)成3、交469套 欠發(fā)力區(qū)成交180 熱熱 熱熱 1 2013年營銷工作總結(jié)媒體推廣 本年度媒體推廣效果，整體以戶外效果最為明顯，除此之外，其中來電量以報廣居夗，其次為 網(wǎng)絡(luò)，來訪量以網(wǎng)絡(luò)，整體推廣信息以價格為主要推廣點，吸引力較高。成交量來看，戶外成 交量223組，效果較明顯。 媒體媒體 類型類型 來電量來電量 來訪量來訪量 成交量成交量 報廣報廣 186 110 40 戶外戶外 323 858 223 網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò) 124 121 47 電視、電視、 廣播廣播 84 74 44 虎頭蛇尾的推廣節(jié) 奏，成交難以維系 1 2013年營銷工作總結(jié)營銷活勱類 以本年度四大重要營銷事件為例，春秋兩季房交會、開展溫泉論壇說明會及大型路演為頃目積累 了大量的意向?qū)檻簦谔岣吡隧暷筷P(guān)注度不知名度同時為銷售提供了有力的寵源保障，仍而增加 銷售成交量。全年共迚行了28場的路演活勱。 春、秋季房展會 亰數(shù)：507 成