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1、暨破解萬(wàn)科暨破解萬(wàn)科華府逆市銷售傳奇密碼華府逆市銷售傳奇密碼零度營(yíng)銷零度營(yíng)銷創(chuàng)造真正客戶價(jià)值的藝術(shù)創(chuàng)造真正客戶價(jià)值的藝術(shù)為什么要分享萬(wàn)科為什么要分享萬(wàn)科華府？華府？而不是第五園、金色半山？而不是第五園、金色半山？?jī)H僅因?yàn)閮H僅因?yàn)椤白罴巡邉濏?xiàng)目最佳策劃項(xiàng)目”比賽嗎？！比賽嗎？！NONO！重現(xiàn)曙光重現(xiàn)曙光于于4.174.17新新政的深圳政的深圳市場(chǎng)市場(chǎng)萬(wàn)科萬(wàn)科華府，就像手持刃劍的勇士，不管是華府，就像手持刃劍的勇士，不管是對(duì)龍坂市場(chǎng)對(duì)龍坂市場(chǎng)、對(duì)深對(duì)深圳萬(wàn)科公司的貢獻(xiàn)圳萬(wàn)科公司的貢獻(xiàn)，還是，還是對(duì)自身價(jià)值的超越對(duì)自身價(jià)值的超越都無(wú)人能比！都無(wú)人能比！貢獻(xiàn)深圳萬(wàn)貢獻(xiàn)深圳萬(wàn)科第二、三科第二、三季度季度2、50%50%以以上的銷售額上的銷售額打開(kāi)龍坂低價(jià)打開(kāi)龍坂低價(jià)禁錮，改善龍禁錮，改善龍坂土地屬性、坂土地屬性、引入中心區(qū)高引入中心區(qū)高端客端客分享操盤(pán)過(guò)分享操盤(pán)過(guò)程中解決營(yíng)程中解決營(yíng)銷難題的思銷難題的思路與突破點(diǎn)路與突破點(diǎn)1#1#5#5#3#3#2#2#萬(wàn)科萬(wàn)科華府二期推盤(pán)及價(jià)格成長(zhǎng)表華府二期推盤(pán)及價(jià)格成長(zhǎng)表091209121011011031031041042.82.8萬(wàn)萬(wàn)/平平 這個(gè)價(jià)格對(duì)龍坂意味著什么？這個(gè)價(jià)格對(duì)深圳萬(wàn)科意味著什么？意義意義1 1主流中高端剛需市場(chǎng)的價(jià)格風(fēng)向標(biāo)主流中高端剛需市場(chǎng)的價(jià)格風(fēng)向標(biāo)龍坂堪比后海價(jià)龍坂堪比后海價(jià)收官收官2.82.8萬(wàn)萬(wàn)/平平意義意義2 2龍坂話語(yǔ)權(quán)、帶3、動(dòng)第五園、半山龍坂話語(yǔ)權(quán)、帶動(dòng)第五園、半山沁園等多個(gè)項(xiàng)目的價(jià)格上漲沁園等多個(gè)項(xiàng)目的價(jià)格上漲深圳公司深圳公司100100億億萬(wàn)科萬(wàn)科10001000億億意義意義3 3改善龍坂土地屬性、沖破龍坂低價(jià)怪改善龍坂土地屬性、沖破龍坂低價(jià)怪圈、成為城市新脊梁圈、成為城市新脊梁片區(qū)基價(jià)片區(qū)基價(jià)2.2-2.52.2-2.5萬(wàn)萬(wàn)/平平被迫式開(kāi)盤(pán)被迫式開(kāi)盤(pán)與新政對(duì)對(duì)碰與新政對(duì)對(duì)碰在逆市與降價(jià)背景下在逆市與降價(jià)背景下?tīng)I(yíng)銷手法沒(méi)有可借鑒點(diǎn)營(yíng)銷手法沒(méi)有可借鑒點(diǎn)一切都要靠邊摸索邊嘗試一切都要靠邊摸索邊嘗試A國(guó)家層面：預(yù)防經(jīng)濟(jì)過(guò)熱、抑制房?jī)r(jià)、解決民生，出臺(tái)嚴(yán)厲新政勢(shì)在必行。2007年2010年經(jīng)濟(jì)預(yù)警指數(shù)B深圳城市：5月市4、場(chǎng)量?jī)r(jià)齊跌、市場(chǎng)持續(xù)低迷，大量投資客拋售物業(yè)。歷年深圳市商品住宅批準(zhǔn)預(yù)售情況（歷年深圳市商品住宅批準(zhǔn)預(yù)售情況（2001-20102001-2010年）年）歷年深圳市商品住宅公開(kāi)發(fā)售情況（歷年深圳市商品住宅公開(kāi)發(fā)售情況（2005-20092005-2009年）年）2010年1-5月份批準(zhǔn)預(yù)售面積為130.64萬(wàn)平方米，公開(kāi)發(fā)售面積為165.89萬(wàn)平方米。部分樓盤(pán)因客戶觀望氣氛重現(xiàn)和銀行信貸政策的嚴(yán)格執(zhí)行，推遲入市時(shí)間。但隨著政策的明朗和剛需的呈現(xiàn)，下半年會(huì)有一個(gè)集中推盤(pán)的過(guò)程。C龍坂片區(qū)：各項(xiàng)目醞釀特價(jià)房、一口價(jià)、促銷等以帶動(dòng)成交，但效果極弱。水榭春天：合拼大戶型去化慢，特價(jià)房水榭春天：合拼大戶5、型去化慢，特價(jià)房曼海寧：新政開(kāi)盤(pán)高價(jià)滯銷、封盤(pán)曼海寧：新政開(kāi)盤(pán)高價(jià)滯銷、封盤(pán)萬(wàn)科第五園：裝修基金減免房款等萬(wàn)科第五園：裝修基金減免房款等龍岸：推出龍岸：推出1010套特價(jià)房單位套特價(jià)房單位萬(wàn)科清林徑：贈(zèng)送精裝修萬(wàn)科清林徑：贈(zèng)送精裝修4.274.27被迫式開(kāi)盤(pán)無(wú)參考被迫式開(kāi)盤(pán)無(wú)參考三大銷售難度凸顯三大銷售難度凸顯p深圳市場(chǎng)及萬(wàn)科系第一個(gè)開(kāi)盤(pán)項(xiàng)目，客戶敏感點(diǎn)無(wú)借鑒；p 拿到預(yù)售證后必須全部推出否則被媒體曝光捂盤(pán)，重點(diǎn)監(jiān)控對(duì)象。p客戶量不足p 銷售量大p 價(jià)格高，高于上批次單位2K、高于片區(qū)8K萬(wàn)科公司期望高萬(wàn)科公司期望高p10年重點(diǎn)貢獻(xiàn)項(xiàng)目p 片區(qū)價(jià)值對(duì)房?jī)r(jià)上漲有利p 第五園、金色系項(xiàng)目量可多但價(jià)6、低項(xiàng)目組壓力倍增項(xiàng)目組壓力倍增p新政環(huán)境下月度、季度目標(biāo)如何完成？p 如何既能走量又能高價(jià)？開(kāi)盤(pán)成交不足10%，如何實(shí)現(xiàn)開(kāi)盤(pán)后持續(xù)走量？如何后續(xù)如何后續(xù)走量走量如何保證如何保證開(kāi)盤(pán)簽約開(kāi)盤(pán)簽約我們要降我們要降價(jià)嗎？?jī)r(jià)嗎？收官價(jià)值收官價(jià)值不能貶損不能貶損 如何維護(hù)好項(xiàng)目的收官價(jià)值并且得到再次提升？客戶看跌市場(chǎng)、觀望情緒濃厚，如何保證已成交單位的簽約成功？市場(chǎng)都在降、我們要降價(jià)嗎？要降10%還是20%？我們沒(méi)有話語(yǔ)權(quán)。高量：高量：貨值貨值9 9個(gè)億，必須個(gè)億，必須9 9月底售罄月底售罄高量高量 高價(jià)高價(jià) 高形象高形象高價(jià)：高價(jià)：維系維系老業(yè)主利益老業(yè)主利益標(biāo)簽作用標(biāo)簽作用高形象：高形象：步步拔升完7、美步步拔升完美收官收官項(xiàng)目層面項(xiàng)目層面產(chǎn)品力、區(qū)位等產(chǎn)品力、區(qū)位等客戶層面客戶層面來(lái)源、敏感點(diǎn)等來(lái)源、敏感點(diǎn)等市場(chǎng)層面市場(chǎng)層面如何要客戶來(lái)現(xiàn)場(chǎng)如何要客戶來(lái)現(xiàn)場(chǎng)發(fā)現(xiàn)發(fā)現(xiàn)1 1發(fā)現(xiàn)發(fā)現(xiàn)2 2發(fā)現(xiàn)發(fā)現(xiàn)3 3發(fā)現(xiàn)發(fā)現(xiàn)4 4發(fā)現(xiàn)發(fā)現(xiàn)5 5獨(dú)特性：產(chǎn)品贈(zèng)送比例大獨(dú)特性：產(chǎn)品贈(zèng)送比例大 港鐵物業(yè)：價(jià)值尚未被挖掘港鐵物業(yè)：價(jià)值尚未被挖掘 價(jià)格策略：客戶只價(jià)格策略：客戶只要有了點(diǎn)優(yōu)惠就很要有了點(diǎn)優(yōu)惠就很可能會(huì)下定可能會(huì)下定口碑傳播：圈層引導(dǎo)對(duì)口碑傳播：圈層引導(dǎo)對(duì)成交很有幫助，并且節(jié)成交很有幫助，并且節(jié)省營(yíng)銷費(fèi)省營(yíng)銷費(fèi) 樣板間效應(yīng)：客戶對(duì)樣板間樣板間效應(yīng)：客戶對(duì)樣板間展示所在單位興趣大、去化速展示所在單位興趣大、8、去化速度快度快 。但是：但是：這五大點(diǎn)或更多的點(diǎn)都是一個(gè)個(gè)這五大點(diǎn)或更多的點(diǎn)都是一個(gè)個(gè)散落的小賣點(diǎn)散落的小賣點(diǎn)，如何才，如何才能把這些點(diǎn)轉(zhuǎn)化成能把這些點(diǎn)轉(zhuǎn)化成讓客戶感知讓客戶感知項(xiàng)目與產(chǎn)品的價(jià)值所在？項(xiàng)目與產(chǎn)品的價(jià)值所在？營(yíng)銷之父科特勒說(shuō)營(yíng)銷之父科特勒說(shuō)：營(yíng)銷并不是以精明的方式營(yíng)銷并不是以精明的方式兜售自己的產(chǎn)品和服務(wù)兜售自己的產(chǎn)品和服務(wù)，而是一門(mén)，而是一門(mén)創(chuàng)造真正客戶價(jià)值的藝術(shù)創(chuàng)造真正客戶價(jià)值的藝術(shù)！零度營(yíng)銷零度營(yíng)銷2 23 34 41 1創(chuàng)意十足的新媒體營(yíng)銷創(chuàng)意十足的新媒體營(yíng)銷百分百客戶價(jià)值導(dǎo)向百分百客戶價(jià)值導(dǎo)向無(wú)邊界的整合營(yíng)銷無(wú)邊界的整合營(yíng)銷高效的行為定向營(yíng)銷高效的行為定向營(yíng)銷周周餐飲暖9、周周餐飲暖場(chǎng)場(chǎng)節(jié)節(jié)家電送節(jié)節(jié)家電送禮禮價(jià)格分解價(jià)格分解折扣釋放策略折扣釋放策略圈層營(yíng)銷圈層營(yíng)銷開(kāi)啟團(tuán)購(gòu)專場(chǎng)開(kāi)啟團(tuán)購(gòu)專場(chǎng)挖掘關(guān)鍵人挖掘關(guān)鍵人 周周餐飲安排老業(yè)主暖場(chǎng)、吸引新客停留較長(zhǎng)時(shí)間 端午節(jié)等抽獎(jiǎng)送大禮活動(dòng) 依客戶心理釋放折扣策略百變，給客戶不同感受；給客戶議價(jià)權(quán)利與空間，像賣別墅一樣賣華府；客戶對(duì)價(jià)格敏感，將價(jià)格從毛坯、精裝修、贈(zèng)送空間三點(diǎn)分解，細(xì)算賬 對(duì)海關(guān)、華為等專門(mén)開(kāi)辟團(tuán)購(gòu)專場(chǎng)，給予不同的團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠措施；對(duì)關(guān)鍵人啟動(dòng)給予老業(yè)主優(yōu)惠、私家晚宴等；窄眾圈層傳播潮州客、香港客、華強(qiáng)北電子行業(yè)客戶的深挖掘制造樣板間營(yíng)制造樣板間營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)促銷售銷節(jié)點(diǎn)促銷售 客戶對(duì)樣板間展示所在單位興趣極大、產(chǎn)品去10、化時(shí)間最快，制造多次樣板間開(kāi)放營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)電臺(tái)傳播優(yōu)電臺(tái)傳播優(yōu)化與整合化與整合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷標(biāo)準(zhǔn)首頁(yè)動(dòng)作標(biāo)準(zhǔn)首頁(yè)動(dòng)作專題網(wǎng)站專題網(wǎng)站精準(zhǔn)短信發(fā)送精準(zhǔn)短信發(fā)送 整合媒體資源為我所用，與半球、特報(bào)等互動(dòng)；多與聽(tīng)眾互動(dòng)形成良性循環(huán)；搜房網(wǎng)、房信網(wǎng)首頁(yè)標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)作：重要節(jié)點(diǎn)釋放 萬(wàn)科華府專題網(wǎng)站制作；網(wǎng)絡(luò)新聞2天定期更新保持在市場(chǎng)中的聲音；從已成交客群中整合：周邊村民、龍華實(shí)業(yè)主、華強(qiáng)北電子客、潮州客、香港客等是本項(xiàng)目的潛在目標(biāo)客，針對(duì)不同客群發(fā)送不同信息內(nèi)容；對(duì)不同短信公司效果做費(fèi)效比評(píng)估，最終選定最適合本項(xiàng)目的效果最大公司。病毒式營(yíng)銷病毒式營(yíng)銷 騰訊QQ病毒郵件營(yíng)銷；QQ群硬性銷售賣點(diǎn)及信息傳播；社區(qū)論11、壇匿名馬甲強(qiáng)制性發(fā)帖釋放本案項(xiàng)目信息；華南區(qū)華南區(qū)A A標(biāo)頂標(biāo)頂級(jí)產(chǎn)品公測(cè)級(jí)產(chǎn)品公測(cè)借勢(shì)商鋪?zhàn)錾探鑴?shì)商鋪?zhàn)錾虡I(yè)住宅團(tuán)購(gòu)會(huì)業(yè)住宅團(tuán)購(gòu)會(huì)借勢(shì)世界杯制借勢(shì)世界杯制造晚間銷售場(chǎng)造晚間銷售場(chǎng) 合拼134平客戶多次購(gòu)房對(duì)港鐵物業(yè)敏感；對(duì)新科技成果敏感，模擬高端蘋(píng)果產(chǎn)品下線進(jìn)行全城公測(cè)活動(dòng)；華南區(qū)A標(biāo)產(chǎn)品成果發(fā)布會(huì)；借勢(shì)商鋪開(kāi)盤(pán)舉辦住宅團(tuán)購(gòu)會(huì)，為住宅客戶蓄水；借勢(shì)世界杯比賽制造晚間銷售場(chǎng)，拉大銷售時(shí)間；重點(diǎn)針對(duì)75平產(chǎn)品去化；港深教育一體港深教育一體化教育季活動(dòng)化教育季活動(dòng) 88平產(chǎn)品針對(duì)夫妻+未成年孩子，推出教育季講座；與奧迪本田與奧迪本田4S4S店合作店合作與海爾家電與海爾家電通力合作通力合作與聯(lián)想集團(tuán)12、合與聯(lián)想集團(tuán)合作作A A標(biāo)方案標(biāo)方案 與汽車4S店合作有利促進(jìn)車位銷售，進(jìn)駐社區(qū)為業(yè)主更好服務(wù)；與海爾家電合作，海爾集團(tuán)網(wǎng)、海爾會(huì)員、海爾賣場(chǎng)成為華府網(wǎng)費(fèi)廣告載體；A標(biāo)大方案落地聯(lián)想成為其主力贊助商，為活動(dòng)獲獎(jiǎng)?wù)咛峁?lè)phone一臺(tái)；與紅星美凱與紅星美凱龍異業(yè)合作龍異業(yè)合作 優(yōu)惠折扣以紅星合作方釋放；360度將紅星家居賣場(chǎng)成為臨時(shí)銷售處；日期日期4.274.274.28-5.74.28-5.75.8-5.315.8-5.316.5-6.66.5-6.66.126.126.14-6.166.14-6.166.19-6.206.19-6.206.26-6.276.26-6.277.3-7.47.313、-7.47.10-7.117.10-7.117.15-7.177.15-7.17線上線上推廣推廣破局：破局：提煉出提煉出“唯有再無(wú)唯有再無(wú)”的產(chǎn)品稀缺價(jià)值點(diǎn)，將松下墅級(jí)精裝修與電臺(tái)資源嫁接真正對(duì)位到客戶實(shí)際需求中來(lái)；在的產(chǎn)品稀缺價(jià)值點(diǎn)，將松下墅級(jí)精裝修與電臺(tái)資源嫁接真正對(duì)位到客戶實(shí)際需求中來(lái)；在樣板間張貼松下精裝修使用說(shuō)明貼紙、樣板間安排松下管理員講解等；教育季活動(dòng)線上集中推廣，獻(xiàn)給城市禮物及回樣板間張貼松下精裝修使用說(shuō)明貼紙、樣板間安排松下管理員講解等；教育季活動(dòng)線上集中推廣，獻(xiàn)給城市禮物及回饋業(yè)主。饋業(yè)主。物料物料展示展示照片照片集錦集錦成果成果展示展示日期日期4.274.274.28-514、.74.28-5.75.8-5.315.8-5.316.5-6.66.5-6.66.126.126.14-6.166.14-6.166.19-6.206.19-6.206.26-6.276.26-6.277.3-7.47.3-7.47.10-7.117.10-7.117.15-7.177.15-7.17線上線上推廣推廣整合篇：整合篇：與紅星美凱龍打造華宅裝飾體驗(yàn)及軟裝樣板間，端午節(jié)聯(lián)合海爾家電做一站式家居解決方案、捆綁商鋪?zhàn)雠c紅星美凱龍打造華宅裝飾體驗(yàn)及軟裝樣板間，端午節(jié)聯(lián)合海爾家電做一站式家居解決方案、捆綁商鋪?zhàn)鰣F(tuán)購(gòu)專場(chǎng)并對(duì)外釋放信息，將資源整合優(yōu)勢(shì)最大化。團(tuán)購(gòu)專場(chǎng)并對(duì)外釋放信息，將資源整合15、優(yōu)勢(shì)最大化。物料物料展示展示照片照片集錦集錦成果成果展示展示日期日期4.274.274.28-5.74.28-5.75.8-5.315.8-5.316.5-6.66.5-6.66.126.126.14-6.166.14-6.166.19-6.206.19-6.206.26-6.276.26-6.277.3-7.47.3-7.47.10-7.117.10-7.117.15-7.177.15-7.17線上線上推廣推廣爆破篇：爆破篇：線上推廣以集中去化線上推廣以集中去化B B棟新品為主，從棟新品為主，從“唯有在無(wú)唯有在無(wú)”到到“收官鉅作收官鉅作”形象的再提升，為收官畫(huà)上圓滿句號(hào)。形象的再提升，為收官16、畫(huà)上圓滿句號(hào)。物料物料展示展示照片照片集錦集錦成果成果展示展示日期日期4.274.274.28-5.74.28-5.75.8-5.315.8-5.316.5-6.66.5-6.66.126.126.14-6.166.14-6.166.19-6.206.19-6.20營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)1棟開(kāi)盤(pán)十天沖刺教育季啟動(dòng)全城轉(zhuǎn)介紅星軟裝樣板間華為團(tuán)購(gòu)商鋪開(kāi)放端午十重大禮商鋪團(tuán)購(gòu)海關(guān)團(tuán)購(gòu)銷售成果35套29套37套24套8套13套9套月度銷售套數(shù)：43套金額：9725萬(wàn)套數(shù)：67套金額：1.76億套數(shù)：100套金額：2.17億策略分解1.開(kāi)盤(pán)當(dāng)天價(jià)格策略完成保留B棟以備后期市場(chǎng)持續(xù)惡化降價(jià)；2.對(duì)外銷售口徑一致保護(hù)勝利17、果實(shí)；1.五一7天均是開(kāi)盤(pán)日；2.一對(duì)一項(xiàng)目經(jīng)理帶客保證已購(gòu)產(chǎn)品簽約1.整合全城代理客戶資源，啟動(dòng)二三級(jí)轉(zhuǎn)介；2.老帶新策略啟動(dòng)；3.教育基金釋放逼定客戶成交；1.借勢(shì)第一步：整合異業(yè)資源打造軟裝樣板；2.啟動(dòng)圈層及團(tuán)購(gòu)策略：特辟華為購(gòu)買力較強(qiáng)客戶專場(chǎng)；2.借勢(shì)第二步：住宅商鋪捆綁銷售，借商鋪業(yè)主購(gòu)買力蓄住宅客；3、借勢(shì)升級(jí)第三步：延續(xù)紅星之勢(shì)、整合海爾家電，打造一站式家居解決方案；4、借勢(shì)第四步：借商鋪開(kāi)盤(pán)之勢(shì)，巧妙釋放折扣與優(yōu)惠，吸納人氣到訪；5、組織海關(guān)團(tuán)購(gòu)會(huì)；日期日期6.26-6.276.26-6.277.3-7.47.3-7.47.10-7.117.10-7.117.15-7.17718、.15-7.17營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)B03加推B02加推B02樣板間開(kāi)放B01+04加推銷售成果銷售成果26套21套38套47套月度銷售月度銷售套數(shù)：100套金額：2.17億套數(shù)：138套金額：3.1 億策略示意策略示意策略分解策略分解6、集中爆破點(diǎn)形成：一周一加推、一周一售罄策略；7、B03價(jià)格小幅上調(diào)后仍強(qiáng)勢(shì)熱銷，形成多米諾骨牌效應(yīng)，并大面積裂變勢(shì)如破竹8、借樣板間開(kāi)放之勢(shì)暗收籌134平大戶產(chǎn)品，既有效去化B02產(chǎn)品又提高認(rèn)籌量：一箭雙雕9、大戶型提前周四解籌，下雨天銷售中心仍火爆上半周認(rèn)籌周末解籌認(rèn)籌02單位上半周認(rèn)籌02單位周末加推及持續(xù)銷售認(rèn)籌B01+04單位加推及持續(xù)去化B B、深圳萬(wàn)19、科、深圳萬(wàn)科100100億億 華府貢獻(xiàn)必須華府貢獻(xiàn)必須NO.1NO.1A A、大市下行、華府逆市而上大市下行、華府逆市而上不降價(jià)反漲價(jià)不降價(jià)反漲價(jià)4 43 32 21璀璨收官璀璨收官 締造傳奇締造傳奇跑贏跑贏大市大市跑贏跑贏競(jìng)爭(zhēng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)手貢獻(xiàn)貢獻(xiàn)區(qū)域區(qū)域提升提升自我自我貢獻(xiàn)貢獻(xiàn)萬(wàn)科萬(wàn)科公司公司3 3大銷售創(chuàng)新大銷售創(chuàng)新NO.1NO.14 4大產(chǎn)品創(chuàng)新大產(chǎn)品創(chuàng)新NO.1NO.15 5大營(yíng)銷創(chuàng)新大營(yíng)銷創(chuàng)新NO.1NO.1細(xì)細(xì)盤(pán)點(diǎn)后，我們驚喜的發(fā)現(xiàn)：細(xì)細(xì)盤(pán)點(diǎn)后，我們驚喜的發(fā)現(xiàn)：銷售創(chuàng)新與結(jié)果是銷售創(chuàng)新與結(jié)果是對(duì)營(yíng)銷策劃的最好對(duì)營(yíng)銷策劃的最好褒賞！銷售策劃不褒賞！銷售策劃不分家！分家！華府就是當(dāng)年的20、黃埔雅苑，就是中心區(qū)的大戶型社區(qū)！華府就是當(dāng)年的黃埔雅苑，就是中心區(qū)的大戶型社區(qū)！創(chuàng)新創(chuàng)新2.2.講故事的一頁(yè)紙講故事的一頁(yè)紙價(jià)值體系說(shuō)辭價(jià)值體系說(shuō)辭潮州客、香港客潮州客、香港客華強(qiáng)北電子客華強(qiáng)北電子客創(chuàng)新創(chuàng)新1.1.一周一售罄模式一周一售罄模式上半周認(rèn)籌上半周認(rèn)籌下半周解籌下半周解籌創(chuàng)新創(chuàng)新3.3.團(tuán)隊(duì)人員扮演客團(tuán)隊(duì)人員扮演客戶現(xiàn)場(chǎng)逼定模式戶現(xiàn)場(chǎng)逼定模式怎么要客戶停留時(shí)間久怎么要客戶停留時(shí)間久怎么要客戶下定怎么要客戶下定怎么要客戶來(lái)怎么要客戶來(lái)20102010年年1-121-12月深圳市場(chǎng)新房量?jī)r(jià)走勢(shì)圖月深圳市場(chǎng)新房量?jī)r(jià)走勢(shì)圖20102010年新政下華府量?jī)r(jià)走勢(shì)圖年新政下華府量?jī)r(jià)走勢(shì)圖20121、02010年華府、春天量?jī)r(jià)走勢(shì)圖年華府、春天量?jī)r(jià)走勢(shì)圖越峰越峰 造極造極3#3#：價(jià)格：價(jià)格2.42.4萬(wàn)萬(wàn)/平平提前提前2 2個(gè)月去化完畢，高價(jià)高量高形象目標(biāo)實(shí)現(xiàn)！個(gè)月去化完畢，高價(jià)高量高形象目標(biāo)實(shí)現(xiàn)！完成完成“CBDCBD雙核中心區(qū)稀缺大宅雙核中心區(qū)稀缺大宅”的形象拔升！的形象拔升！歷盡巔峰歷盡巔峰 華境大成華境大成唯有唯有 再無(wú)再無(wú)2 2、5#5#棟：價(jià)格棟：價(jià)格2.62.6萬(wàn)萬(wàn)/平平1#1#棟：價(jià)格棟：價(jià)格2.82.8萬(wàn)萬(wàn)/平平實(shí)現(xiàn)車位銷售實(shí)現(xiàn)車位銷售2 2千萬(wàn)千萬(wàn)營(yíng)銷費(fèi)用僅營(yíng)銷費(fèi)用僅230230萬(wàn)，只占銷售額的萬(wàn)，只占銷售額的0.28%0.28%！水榭春天：價(jià)格水榭春天：價(jià)格2.2-22、2.52.2-2.5萬(wàn)的跳漲、高量去化萬(wàn)的跳漲、高量去化曼海寧：曼海寧：2.12.1萬(wàn)萬(wàn)/平，重包裝后小幅走量平，重包裝后小幅走量金地上塘道：價(jià)量雙高，金地上塘道：價(jià)量雙高，1.7-2.21.7-2.2萬(wàn)萬(wàn)/平平中央原著：大戶中央原著：大戶2.7-2.82.7-2.8萬(wàn)、萬(wàn)、8888平平2.2-2.32.2-2.3萬(wàn)萬(wàn)萬(wàn)科金色半山：萬(wàn)科金色半山：1.81.8萬(wàn)萬(wàn)/平成交均價(jià)平成交均價(jià)創(chuàng)新創(chuàng)新4 4：合拼戶型可拆可合：合拼戶型可拆可合創(chuàng)新創(chuàng)新2 2：前瞻性，二期：前瞻性，二期產(chǎn)品線加入大面積合產(chǎn)品線加入大面積合拼戶型拼戶型創(chuàng)新創(chuàng)新1 1：大面積贈(zèng)送，再無(wú)：大面積贈(zèng)送，再無(wú)創(chuàng)新創(chuàng)新3 3：“棟棟是23、樓王棟棟棟是樓王棟”的規(guī)劃的規(guī)劃型規(guī)劃型規(guī)劃 拉闊樓間距與私享視界拉闊樓間距與私享視界 蝶形設(shè)計(jì)蝶形設(shè)計(jì) 居高瞰遠(yuǎn)居高瞰遠(yuǎn)HCHC戶型戶型建筑面積約建筑面積約134134平米平米精裝修后約精裝修后約180180平米平米超大陽(yáng)臺(tái)超大陽(yáng)臺(tái) 采風(fēng)納光采風(fēng)納光景觀樓王景觀樓王 270270度風(fēng)景度風(fēng)景松下精裝修松下精裝修 便利安心便利安心超高使用率超高使用率 超高性價(jià)比超高性價(jià)比永無(wú)遮擋永無(wú)遮擋100%100%山景創(chuàng)新闊綽五房！山景創(chuàng)新闊綽五房！大開(kāi)間方正客廳私密主人套間子女房書(shū)房子女房小書(shū)房中西廚房觀景陽(yáng)臺(tái)大面寬陽(yáng)光客廳主臥餐廳次臥次臥創(chuàng)變空間大面寬大面寬270270度闊景陽(yáng)光度闊景陽(yáng)光3+13+124、房！房！HD-1HD-1戶型戶型建筑面積約建筑面積約8585平米平米精裝修后約精裝修后約130130平米平米分區(qū)合理分區(qū)合理 通透實(shí)用通透實(shí)用塘朗山景塘朗山景 一覽無(wú)余一覽無(wú)余松下精裝松下精裝 便利安心便利安心L L型陽(yáng)臺(tái)型陽(yáng)臺(tái) 通風(fēng)透氣通風(fēng)透氣形成成熟營(yíng)銷體系服務(wù)于金色系及萬(wàn)科紅等快速銷售項(xiàng)目形成成熟營(yíng)銷體系服務(wù)于金色系及萬(wàn)科紅等快速銷售項(xiàng)目第一個(gè)嘗第一個(gè)嘗試網(wǎng)絡(luò)營(yíng)試網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、論壇銷、論壇炒作等炒作等第一個(gè)整第一個(gè)整合地產(chǎn)上合地產(chǎn)上下游資源下游資源第一個(gè)第一個(gè)“尋找尋找MR MR KINGKING及及MIMISS TASS TA”活活動(dòng)動(dòng)第一個(gè)短第一個(gè)短信對(duì)不同信對(duì)不同客群說(shuō)不客群說(shuō)不一樣的話一樣的話第一個(gè)第一個(gè)“周工作周工作系統(tǒng)系統(tǒng)”模模式形成式形成這不是萬(wàn)科這不是萬(wàn)科華府一個(gè)人的表演秀華府一個(gè)人的表演秀這是給所有面臨同樣難題的項(xiàng)目這是給所有面臨同樣難題的項(xiàng)目帶來(lái)的一粒種子帶來(lái)的一粒種子只要有沃土只要有沃土 種子都會(huì)發(fā)芽種子都會(huì)發(fā)芽感謝為萬(wàn)科感謝為萬(wàn)科華府付出過(guò)的每一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)與同事華府付出過(guò)的每一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)與同事小米加步槍小米加步槍 邊嘗試邊驗(yàn)證邊嘗試邊驗(yàn)證卻當(dāng)之無(wú)愧的成為了卻當(dāng)之無(wú)愧的成為了 城市傳奇的締造者城市傳奇的締造者