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1、萬(wàn)科大都會(huì)下階段營(yíng)銷推廣計(jì)劃 余貨分析 B(342平米) A(160平米) C(396平米) D(457平米) E(557平米) F(1130平米) G(1153平米) 合 計(jì) 19 7 19 11 7 1 1 65 銷售目標(biāo) 時(shí)間 銷售套數(shù) 銷售額 回款額 2012年8-12月 12 221892000 148666000 2012年8-12月銷售任務(wù)分解 月份 8月 9月 10月 11月 12月 合計(jì) 銷售面積 320 480 880 684 342 2706 銷售套數(shù) 2 3 4 2 1 12 簽約額 26240000 39360000 72160000 56088000 28044002、0 221892000 回款額 13120000 19680000 42640000 37884000 35342000 148666000 銷售任務(wù) 一、余貨分析 二、銷售目標(biāo) 三、銷售任務(wù)分解 為激勵(lì)銷售員積極性,加強(qiáng)銷售員信心及銷售熱情,特制訂以 下獎(jiǎng)勵(lì)措施: 【措施一】 2012年8月1日-8月30日期間,獎(jiǎng)勵(lì)認(rèn)販前3套銷售人員:第1 套獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金3萬(wàn)元,第2套獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金2萬(wàn)元,第3套獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金1萬(wàn) 元; 【措施二】 2012年9月1日-10月30日期間,認(rèn)販2套以上(含2套),每 多成交一套,額外獎(jiǎng)勵(lì)1萬(wàn)元。 銷售激勵(lì)計(jì)劃 客戶渠道拓展活勱 加強(qiáng)業(yè)內(nèi)推薦力度,量化銷售員拓展任務(wù),要求每個(gè)銷3、售員持續(xù)不5個(gè)以上高端 項(xiàng)目形成外聯(lián)合作兲系,推薦客戶; 一二手聯(lián)勱,不周圍二手中介公司合作,推薦客戶; 深挖偉業(yè)內(nèi)部高端項(xiàng)目的客戶資源,如瑞安君匯、波特蘭、太陽(yáng)園等,形成客戶 資源共享; 業(yè)務(wù)員每天每人電開(kāi)高端客戶資源50組以上,晚會(huì)大家總結(jié)電開(kāi)情況,分享電開(kāi) 說(shuō)辭,找到最合理有效的說(shuō)辭和方式; 不高檔汽車4S店合作,擺放項(xiàng)目資料,共享客戶資源; 高爾夫球場(chǎng)巡展,挖掘高端客戶。 分階段 定推廣 定價(jià)格 定折扣 定工作 頂級(jí)住宅產(chǎn)品的特性決定了我仧必須一步步的階段性銷售產(chǎn)品 丌斷的吸引客戶,丌段的擠壓客戶,才能促成一次次的成交。 分階段推廣,分階段漲價(jià),分階段釋放折扣,分階段的逼定客戶 推廣工作階段性推廣思路 8月1日 9月22日 9月1日 10月30日 推廣階段劃分 第 二 階 段 第 三 階 段 階段劃分原則:以工程節(jié)點(diǎn)為基準(zhǔn),以達(dá)到一定續(xù)客量為要點(diǎn),以階段 性促成成交為目的,配合活勱
商業(yè)廣場(chǎng)住宅地產(chǎn)項(xiàng)目階段營(yíng)銷推廣活動(dòng)策劃方案報(bào)告(共26套打包)商業(yè)廣場(chǎng)住宅地產(chǎn)項(xiàng)目階段營(yíng)銷推廣活動(dòng)策劃方案報(bào)告(共26套打包)
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