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2021標桿房企月營銷方案模板.pdf（31頁）

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營銷策劃

上傳人：周萍編號：190981 2021-10-21 31頁 642.76KB

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1、2021年XX月度營銷方案 XX城市公司 2021年XX月 CONTENTS 目錄 1、本月市場回顧（宏觀經濟指標、區域市場概況、競品分析、市場小結） 2、本項目本月成交分析（銷售分析、客戶分析、成交產品分析，有小結） 3、貨值盤點（全盤目標貨值盤點、可實現全盤貨值盤點、2021年目標貨源）第一部分市場分析第二部分 2021年XX月業績目標及分解、費用預算第三部分次月營銷策略第四部分保障措施 1、業績目標（列表說明各業態回款） 2、目標分解 3、費用預算 1、策略總綱（增加月度回款目標，月度營銷費用預算） 2、營銷策略 3、營銷費用分解備注：定稿方案請刪除2、所有標紅字段 1、關鍵節點保障（五證取證節點、開盤時間、售樓處、樣板間、示范區開放時間） 2、營銷管理保障（每月召開工作營檢討一次，單項目檢討、項目間互評） 3、資源方管理（廣告公司及渠道公司） 4、待協調解決事項 01 市場分析 1.1 XX市場分析-競品 XX市場現時競品項目調研分析名稱整體規模、總建面、總樓棟容積率綠化率地址產品性質面積段成交價格戶型方位占比備注競品傭金點數分析表序號項目渠道傭金備注 1 2 3 4 5 6 7 1.2 XX項目歷月成交數據-概況統計項Xx月Xx月Xx月Xx月總計成交套數成交均價銷售額(萬元）回款額(萬元）銷售3、費用(萬元）單套費用營銷費率 1.2 XX項目近四個月成交數據-分業態產品類別產品統計項Xx月Xx月Xx月Xx月Xx月已推貨去化率高層成交套數套數去化率=銷售套數總計/已推貨套數成交面積面積去化率=銷售面積總計/已推貨面積成交均價銷售額(萬元）貨值去化率=銷售貨值總計/已推貨貨值 1.2本項目成交產品分析（業態、面積、戶型）餅狀圖 1.2 成交客戶分析自然來訪 ; 622; 49% 自渠道推薦 ; 190; 15% 員工/朋友介紹 ; 49; 4% 老帶新 ; 148; 12% 電商 ; 246; 20% 成交客戶途徑分析自然來訪自渠道推薦員工/朋友介紹老帶新電商橋東; 202; 16% 橋西; 46; 4% 開發區; 54; 4% 項目周邊; 372; 30% 南和; 168; 13% 威縣; 53; 4% 內丘; 39; 3% 沙河;

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