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1、 金谷產(chǎn)業(yè)公園金谷產(chǎn)業(yè)公園 項(xiàng)目定位與項(xiàng)目定位與 營(yíng)銷策略執(zhí)行報(bào)告營(yíng)銷策略執(zhí)行報(bào)告 2 2 確定項(xiàng)目物業(yè)定位思路，完善項(xiàng)目形象、客戶定位體系。 在項(xiàng)目定位思路下，達(dá)成項(xiàng)目后續(xù)營(yíng)銷思路上的共識(shí)。 明確所達(dá)成的營(yíng)銷思路共識(shí)基礎(chǔ)上項(xiàng)目的推廣調(diào)性及其分 階段訴求核心。 形成階段性營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)及其相應(yīng)所需物料配合與執(zhí)行要求。 目的目的 3 3 開發(fā)目標(biāo)開發(fā)目標(biāo) 目標(biāo)：目標(biāo)： 財(cái)務(wù)目標(biāo)：財(cái)務(wù)目標(biāo)：結(jié)合實(shí)際情況，以降低風(fēng)險(xiǎn)為主，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)結(jié)合實(shí)際情況，以降低風(fēng)險(xiǎn)為主，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn) 。 企業(yè)目標(biāo)：企業(yè)目標(biāo)：保證項(xiàng)目一期順利運(yùn)作，為項(xiàng)目后續(xù)開發(fā)提供指導(dǎo)。保證項(xiàng)目一期順利運(yùn)作，為項(xiàng)目后續(xù)開發(fā)提供指導(dǎo)。 4 4 項(xiàng)目定位項(xiàng)目2、定位 營(yíng)銷策略及執(zhí)行營(yíng)銷策略及執(zhí)行 作為作為“孵化器孵化器”產(chǎn)品假設(shè)產(chǎn)品假設(shè) 作為作為“總部基地總部基地”產(chǎn)品假設(shè)產(chǎn)品假設(shè) 項(xiàng)目研判與物業(yè)檔次定位項(xiàng)目研判與物業(yè)檔次定位 項(xiàng)目客戶定位項(xiàng)目客戶定位 項(xiàng)目形象定位及形象提純項(xiàng)目形象定位及形象提純 項(xiàng)目目標(biāo)回顧與核心問題項(xiàng)目目標(biāo)回顧與核心問題 營(yíng)銷戰(zhàn)略營(yíng)銷戰(zhàn)略 營(yíng)銷策略及策略分解營(yíng)銷策略及策略分解 營(yíng)銷總攻略營(yíng)銷總攻略 報(bào)告要點(diǎn)回顧報(bào)告要點(diǎn)回顧 5 5 項(xiàng)目定位項(xiàng)目定位我們到底是什么？我們到底是什么？ 項(xiàng)目定位項(xiàng)目定位 孵化器孵化器 or 低密度辦公低密度辦公 定位假設(shè)：定位假設(shè)： 基于項(xiàng)目之前的溝通、及用地性質(zhì)、項(xiàng)目屬性等問題的考慮，本 次定位將圍3、繞兩個(gè)假設(shè)作選擇：以低成本運(yùn)作為主導(dǎo)的合肥傳統(tǒng) “孵化器”型辦公或住宅類產(chǎn)品，以項(xiàng)目初衷之高形象定位“低 密度辦公類產(chǎn)品”。 但需要強(qiáng)調(diào)的是，結(jié)合當(dāng)今經(jīng)濟(jì)環(huán)境及合肥本地市場(chǎng)情況分析， 兩種選擇都會(huì)有一定的風(fēng)險(xiǎn)，這種風(fēng)險(xiǎn)主要來源于土地性質(zhì)及政 府凌駕的各種限制。我們將在結(jié)合此類風(fēng)險(xiǎn)的因素、站在企業(yè)的 角度綜合衡量，希望尋找一個(gè)最優(yōu)的解決方案。 6 6 項(xiàng)目作為項(xiàng)目作為 孵化器孵化器 合肥孵化器市場(chǎng)基礎(chǔ)背景分析：合肥孵化器市場(chǎng)基礎(chǔ)背景分析：合肥合肥“孵化孵化 器器”產(chǎn)品未能有代表城市發(fā)展高度的標(biāo)桿項(xiàng)產(chǎn)品未能有代表城市發(fā)展高度的標(biāo)桿項(xiàng) 目目 項(xiàng)目名稱項(xiàng)目名稱 產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn) 客戶客戶 價(jià)格價(jià)格 中瑞大廈 立面：高檔花崗巖貼面，配合雙層LOW-E中空鋼化玻璃 呈現(xiàn)出獨(dú)特永恒美感，主樓24層。公共部分：大堂9米挑 高大堂，五星級(jí)標(biāo)準(zhǔn)打造，國(guó)際品牌電梯，轎廂內(nèi)豪華 裝修。衛(wèi)生間采用星級(jí)裝修標(biāo)準(zhǔn)。 (