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1、 用腦袋行走 原創(chuàng)行銷與整合推廣 關(guān)于房地產(chǎn)廣告 日期/時間 頁腳 序言 一個策略圍剿市場的精神系統(tǒng)工程 一個創(chuàng)意營銷地段的精神系統(tǒng)工程 一個傳播販賣建筑的精神系統(tǒng)工程 日期/時間 頁腳 銷售力 產(chǎn)品力競爭力吸引人買賢 妻良母伴你一生 形象力吸引力吸引人來時 髦女郎或財力雄厚第一印象 廣告行銷觀點 行銷原則 銷售：木桶效應(yīng)產(chǎn)品均好性 推廣：手指效應(yīng)中指、拇指 日期/時間 頁腳 作用流程 形式?jīng)Q定注目率 良好的廣告表現(xiàn)令廣 告脫穎而出 引發(fā)關(guān)注 （創(chuàng)意、視覺、吸引眼球） 內(nèi)容決定興趣及 是否行動 提供有吸引力的內(nèi)容 引發(fā)興趣 （文案的極限運動） 前往現(xiàn)場或展會 引發(fā)行動 （足夠的有效人流） 日期2、/時間 頁腳 房地產(chǎn)廣告對什么負責(zé) A、注目率 B、興趣 C、人流（有效人流） 最終銷售業(yè)績與廣告效果有必然關(guān)系，但沒有絕對責(zé)任 日期/時間 頁腳 瑞博操盤如是說 決策錯誤比貪污還可怕（前期思想 的形成） 從：到五五制 第一感定律與第三感定律（差異化 思考原則） 非信息行銷而形象行銷（印象行銷， 價值行銷） 日期/時間 頁腳 為消費立法 現(xiàn)在廣告做的不是滿足需求而是創(chuàng)造需求 不是追求時尚而是創(chuàng)造流行 不是迎合口味而是培養(yǎng)口味 消費者站在我們這一邊 訴諸消費者的心境，是未來行銷趨勢 融入族群的生活認同，再提出生活主張， 才能創(chuàng)出成功的品牌 創(chuàng)造者不僅注意現(xiàn)實性，更喜歡發(fā)掘事情 的可能性 風(fēng)格成為3、廣告創(chuàng)意的起點和終點 風(fēng)格化、感覺化、印象化、情緒化 風(fēng)格可提升項目形象和價值 引爆流行 與 骨牌效應(yīng) 中低端項目的年輕人 高端項 目的小眾營銷 口碑行銷 日期/時間 頁腳 從業(yè)感受 最大的體會：做房地 產(chǎn)廣告不比蓋房子輕 松 一群朝不九晚不五、 按活作息、靈感24小 時應(yīng)召的廣告全職工 人 一小撮按揭理想貸款 愛情透支青春商業(yè)并 藝術(shù)著的現(xiàn)代文化民 工 日期/時間 頁腳 房地產(chǎn)廣告綜合承建商 看不懂平、立、剖面圖的不適合做房地產(chǎn)廣告 不清楚銷售控制、銷售節(jié)奏的不適合做房地產(chǎn)廣告 不在乎電話率和來訪量的不適合做房地產(chǎn)廣告 不認為房地產(chǎn)廣告也是整合傳播的不適合做房地產(chǎn) 廣告 文字缺少販賣感設(shè)計缺少品質(zhì)度策略缺少銷售性的 建議改行 只做設(shè)計只提策略只發(fā)媒介只擅長階段性推廣的建 議改行 廣告公司的七種武器 日期/時間 頁腳 策 情人箭：直擊目標消費群的心靈深處，廣告方向 的制定者 同質(zhì)化項目、差