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1、海云閣開盤前工作準(zhǔn)備 可售資源梳理 1 2 3 4 5 120 ，46套，共5520 90 ，28套，共2520 90 ，94套，共8156 （8套變異） 120 ，70套，共8068 （6套變異） 135，106套，共13804 （10套變異） 1-5號(hào)樓，合計(jì)344套，38068平米， 3.12億。（變異戶型724萬(wàn)） 5月1日 開盤： 1-3號(hào)樓，合計(jì)168套， 16196平米，1.337億。 （變異戶型8套356萬(wàn)） 4-5號(hào)樓，合計(jì)176套， 21872平米，1.783億。 （變異戶型16套359 萬(wàn)） 客戶情況梳理 注：客戶等級(jí)劃分標(biāo)準(zhǔn): A：（價(jià)格無抗性，只關(guān)注海云臺(tái)頃目） B：2、 （價(jià)格承受能力可提升，關(guān)注一個(gè)及以上競(jìng)品） C： （除關(guān)注海云臺(tái)外，還在關(guān)注多個(gè)競(jìng)品，可買可丌買） 客戶分級(jí)標(biāo)準(zhǔn)及統(tǒng)計(jì) 頃目自周一下午16：00起到周五晚21：00，海云臺(tái)銷售體共完成 簽單502組，周六、日、周一計(jì) 劃以晚報(bào)夾報(bào)的形式繼續(xù)廣泛拓展新客戶資源，計(jì)劃至周一晚21：00完成800組。 于周三開始初裝戶，并計(jì)劃于4月18日完成第一階段初裝戶，并做好進(jìn)步調(diào)價(jià)準(zhǔn)備，預(yù)計(jì)價(jià)格方案 在4月20日完成，并將于4月23日開始進(jìn)行訃籌，第一階段訃籌計(jì)劃目標(biāo)650. 根據(jù)客戶意向共劃分四級(jí)，數(shù)據(jù)如下： 客戶等級(jí) A B C 合計(jì) 數(shù)量 265 130 107 502 開盤時(shí)間計(jì)劃安排 戶外 方案 3、4.15開盤包裝 及物料方案 物料 活動(dòng)類、道具 類物料到位 展板、溫馨提示、引導(dǎo)牌、開盤禮品、 認(rèn)購(gòu)書等到位 設(shè)備調(diào)試、場(chǎng)地布置 全體工作人員預(yù)演 4.22日中銀窗口包裝 包裝 報(bào)廣 90-135平米精裝看海高 層，5月盛情公開 4.14認(rèn)籌 方案 網(wǎng)絡(luò) 90-135平米精裝看海高層， 5月盛情公開，7500元/平米起 夾報(bào)50000 份 90-135平米精裝看海高層， 5月盛情公開，7500元/平米起 認(rèn)籌物料準(zhǔn)備：現(xiàn)場(chǎng)公示、優(yōu)惠公示、 尊享卡、意向選房表到位 認(rèn)籌會(huì)所包裝：現(xiàn)場(chǎng)公示、 優(yōu)惠公示、認(rèn)籌須知、選房 流程公示 4.23 4.29 5.1 5.4 4.14 4.18 4.8 4.20 4.15 4.11 4.21 4.22 4.27 4.11釋放總體價(jià)格區(qū)間 4.22取證1、2、3號(hào)樓 4.23開始認(rèn)籌：辦理銀行5萬(wàn)元，確認(rèn)選房資格。并確認(rèn)關(guān)系戶。 4.29搖號(hào)A