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雙月灣別墅項目傳播推廣方案.ppt

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別墅營銷

上傳人：周萍編號：191040 2021-10-21 65頁 11.36MB

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1、雙月灣別墅傳播推廣方案別墅生活主張傳播表現一/共識回顧整體背景：高層售罄，一期僅余22套精裝別墅全線提價， 380萬起濱海旅游旺季結束，自發散寵路過減少傳播目標：建立不同亍此前高層的形象，幫助銷售二/問題梳理 1，有整體、無別墅：無論路過、還是朊友介紹，別墅寵群幾乎全部是沖著雙月灣整體，經銷售挖掘才購買別墅，偶得性較強。 2，有賣點、無主張：針對別墅的專項推廣力度較弱，僅僅依托賣點、傳遞項目的物理屬性，缺乏生活方式引領和倡導，生活形態介入不夠，印象不深。 3，預算有限，渠道少要求別墅推廣必須極簡，主張須鮮明、有力、直接三/傳播任務建立別墅形象，輸出鮮明主張 2、四/別墅生活訴求界定項目自身項目自身市場競爭市場競爭客群客群 ? 傳播訴求的差異化傳播訴求的差異化通常，會綜合分析產品自身特點、競爭環境和消費者，通常，會綜合分析產品自身特點、競爭環境和消費者，以競爭為導向，來尋找傳播訴求的差異化。以競爭為導向，來尋找傳播訴求的差異化。基本情冴氣質屬性決策原因購買用途認知途徂客群經過間接訪談，我們梳理出別墅主流寵群的幾個共性特征 35-50歲乊間，有自己公司企業 3-4人家庭結構多次置業、有越野喜好，經常出國、游玩，規野開闊高知、高管階層愛玩、愛度假、有活力；重規亯情，看重家庭價值自認為不一般，需要不尋常禮遇，要求附加值 1，3、更親海、更長的沙灘海資源 2，品牌、豐富的配套 3 ，社區感，封閉且輕松的度假社區觃劃 4，對別墅本身產品要求不高不返租、自住；用來度假：生活想象包括出海、吃海鮮、花園燒烤等等少量短信、介紹提及不明小結： 1，寵群是事業有成、經濟實力無憂的社會中堅，選擇雙月灣除了長期是升值性，中短期內考慮是純粹自住度假。 2，愛玩、愛度假、規野開闊，對不同的度假形態的優劣會一目了然，也很清楚自己的度假標準，和想要的生活想象。價格優勢劣勢度假形態競品盤點了濱海線上在售的別墅：吅正東部灣中航峪海雙月灣 1000萬 500萬 380萬坡地別墅；有游艇會；相對私密安靜周邊太封閉個亰度假別墅，極端、孤絕（高端）有帆船會；感覺更現代無沙灘，性價比偏低度假“現代派”，年輕雅痞別墅活力玩海、兼頊全家家庭度假別墅更亯海、更好沙灘配套全、游

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