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1、建立超越建立超越市場市場的營銷全攻略的營銷全攻略 大一山莊營銷執行報告大一山莊營銷執行報告 本報告結構本報告結構 設定目標 提出問題 解答問題 二、項目整體定位回顧（憑何競爭）二、項目整體定位回顧（憑何競爭） 三、營銷策略總綱（如何競爭）三、營銷策略總綱（如何競爭） 四、策略分解及執行四、策略分解及執行 一、項目目標設定一、項目目標設定 五、附件（宏觀大勢及市場）五、附件（宏觀大勢及市場） 具體營銷目標具體營銷目標 0909年底開售，均價不低于年底開售，均價不低于4000040000元元/ /平米，后期留平米，后期留 有溢價空間，有溢價空間， 樹立廣州城區別墅的價值標桿。樹立廣州城區別墅的價值2、標桿。 目標意味著目標意味著什么？什么？ 項目品牌建立及運作目標項目品牌建立及運作目標 通過大一山莊的成功營銷，領導別墅新潮流，打造一通過大一山莊的成功營銷，領導別墅新潮流，打造一 個“世界級的，超乎人意料的別墅藝術博覽園”。個“世界級的，超乎人意料的別墅藝術博覽園”。 第一部分第一部分 項目總體目標設定項目總體目標設定 目標分解目標分解 均價目標均價目標4000040000起，由于本項目原別墅面起，由于本項目原別墅面 積在積在80080012001200，成交總價集中在，成交總價集中在 3000300050005000萬。后期南區別墅面積在萬。后期南區別墅面積在 350350500 500 3、，總價集中在，總價集中在1500150020002000 萬。萬。 1 1 價格目標價格目標 現狀：目前廣州豪宅獨立別墅暢銷戶現狀：目前廣州豪宅獨立別墅暢銷戶 型為型為350350- -550550平米，成交單價集中在平米，成交單價集中在 2.52.5- -3 3萬之間，總價集中在萬之間，總價集中在800800- -15001500 萬之間。萬之間。 （難點集中在原有大面積獨立別墅）（難點集中在原有大面積獨立別墅） 3 3年完成約年完成約7 7萬平米銷售目標，完成約萬平米銷售目標，完成約2525 億，按目前規劃量，億，按目前規劃量，3636個月完成約個月完成約120120 套獨立別墅，平均每月銷售套獨立別墅，平均每月銷售3 35 5套。套。 2 2 速度目標速度目標 現狀：目前廣州城區暢銷獨立別墅銷現狀：目前廣州城區暢銷獨立別墅銷 售速度大概在售速度大概在1 13 3套套/ /月之間。月之