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杭州市房地產小戶型已成交客戶深訪報告.ppt

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上傳人：周萍編號：191051 2021-10-21 53頁 7.11MB

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1、1 萬科小戶型已成交客戶萬科小戶型已成交客戶深訪報告深訪報告 2 目錄目錄研究介紹研究介紹 P3-8 研究分析研究分析 P9-53 基本特征基本特征購房需求購房需求戶型測試戶型測試購房決策變化購房決策變化板塊測試板塊測試研究總結研究總結 3 研究介紹研究介紹 4 根據上述市場目的，本次深訪的研究目的主要包括以下幾點市場目的和研究目的市場目的和研究目的本次深訪，旨在剖析本次深訪，旨在剖析90方以下小戶型客戶的購房原因及需求，同時了解他們對目標方以下小戶型客戶的購房原因及需求，同時了解他們對目標板塊的看法，從而為德勝項目小戶型的客群定位及產品設計提供建設性的意見和依據板塊的看法2、，從而為德勝項目小戶型的客群定位及產品設計提供建設性的意見和依據主要研究目的主要研究目的了解小戶型已成交者的購房需求，了解小戶型已成交者的購房需求，包括總價、面積、戶型、小區規劃及景觀、小區會包括總價、面積、戶型、小區規劃及景觀、小區會所、物管等所、物管等了解小戶型已成交者對了解小戶型已成交者對90方房型的看法方房型的看法了解小戶型已成交者的購房板塊傾向了解小戶型已成交者的購房板塊傾向了解小戶型已成交者對項目所在區位的看法及出價了解小戶型已成交者對項目所在區位的看法及出價次要研究目的次要研究目的了解小戶型已成交者的背景特征和生活習慣了解小戶型已成交者的背景特征和生活習慣了解小3、戶型已成交者的現住房情況了解小戶型已成交者的現住房情況了解小戶型已成交者的購房原因了解小戶型已成交者的購房原因了解小戶型已成交者的看重要素以及對看重要素的具體理解了解小戶型已成交者的看重要素以及對看重要素的具體理解了解開發商品牌對其購房決策的影響力了解開發商品牌對其購房決策的影響力 5 研究內容研究內容/ /訪談內容訪談內容背景特征及生活習慣背景特征及生活習慣現有房產情況現有房產情況購房原因及看重要素購房原因及看重要素購房需求購房需求基本個人信息（從事行業、職級及家庭結構）生活習慣（休閑活動、消費場所）現住房情況及常住人數擁有房產數量及最近一次購房經歷購房原因購房看重要素及要求對小區配套、周邊配套及物業服務的要求現汽車擁有情況及對交通配套的需求開發商品牌對其購房決策的影響力所購小戶型具體情況建筑類型偏好及對高層的接受度對戶型功能及得房率的看法對室內主

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