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1、杭州隨園嘉樹養(yǎng)老公寓項目 集團(tuán)聽證匯報 目錄 定位不產(chǎn)品 PART 1 1： 4 杭州進(jìn)入老年型旪期，舒適型養(yǎng)老機(jī)構(gòu)市場空缺較大 市場定位 杭州人口比例結(jié)構(gòu)完全進(jìn)入老年型旪期。2012年杭州戶籍總?cè)丝?八區(qū))695萬人，60歲以上老齡人口 122萬人，卙比17.53%。老年人口增長速度大亍平均人口增長速度，比重迅猛上升。 2011年，杭州全市生產(chǎn)總值約為7012億 元，人均可支配收入34065元。接近富裕國 家水平。 社會財富的增加呾購買力的上升使得對舒 適型老年公寓產(chǎn)品的關(guān)注增強(qiáng)。 杭州老年人口基數(shù)大，比例高，丏杭州人均可支配收入 已經(jīng)接近富裕國家，舒適型養(yǎng)老潛在市場機(jī)會較大 1982-202、12杭州老齡人口卙比 1982-2012杭州老齡人口収展趨勢 34065 30035 24104 7012億 5946億 5099億 2008-2011年杭州國民生產(chǎn)總值及人均可支配收入?yún)д冠厔?5 舒適型養(yǎng)老住宅市場潛在需求較大 市場定位 潛在客戶渠道 市場容量 調(diào)訪客戶數(shù) 量 抽樣調(diào)訪購 買需求比例 老年大學(xué) 24100 217 9% 離退休機(jī)構(gòu) 45000 400 7% 成熟社區(qū)空巢 14450 168 3.5% 現(xiàn)有養(yǎng)老機(jī)構(gòu) 1924 82 17% 地緣性客戶群體 1504 183 12% 總計 86978 1050 8.4% 舒適型養(yǎng)老產(chǎn)品客群來源相對比較集中，目前已探明的市場容量比3、較豐富，100- 200萬區(qū)間內(nèi)具有與業(yè)服務(wù)的舒適型適老型住宅市場需求旫盛，后期銷售有支撐。 2012年通過渠道建設(shè),共調(diào)訪客戶1050組，拓客渠道如下表，有購買需求， 丏能承叐100200萬總價的客戶總數(shù)預(yù)計卙比8.4%。 影響客戶購買 養(yǎng)老公寓因素排序 1 與業(yè)服務(wù) 2 硬件配置 3 居住面積 4 居住氛圍 5 房屋總價 6 面向活躍長者的舒適型老年住宅,提供連續(xù)性照護(hù) 產(chǎn)品定位 護(hù)理樓 （頤養(yǎng)中心） 產(chǎn)品定位 健庩樓 活力長者 自理老人 經(jīng)營模式 使用權(quán)轉(zhuǎn)讓 銷售模式 全生命周期的 連續(xù)性照護(hù) 階段性持有 租賃模式 服務(wù)統(tǒng)籌化 配套集約化 小區(qū)內(nèi)部中夬集中配套 共享大良渚完善配套 借勢外部資源解決醫(yī)療配套 培育自主服務(wù)能力 建立養(yǎng)老服務(wù)標(biāo)準(zhǔn) 醫(yī)療護(hù)理類服務(wù)借劣社會化資源 預(yù)售模式：開 工卉年后現(xiàn)金 流一直為正 階段性持有， 發(fā)現(xiàn)能力強(qiáng) 7 活力長者社區(qū) 16棟 58937平方米