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武漢漢口躍進村舊改項綜合體目定位與營銷策略報告.ppt

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上傳人：周萍編號：191103 2021-10-21 267頁 21.49MB

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1、1 引領融城居住的未來漢口躍進村舊改項目定位與營銷策略報告漢口躍進村舊改項目定位與營銷策略報告 2 前前言言承蒙信任，邀請我司參與貴司位于躍進村城中村改造項目，對于該是項目，我司認為其開發具備如下特征：第一規模大；第二性質雜第一規模大；第二性質雜；第三市場環境惡劣第三市場環境惡劣。對此，我司根據多年操盤經驗與對市場的理解，認為本案開發，需解決如下幾個方面的關鍵問題： 1 1、面對限購之下的市場需求改變，對本案而言，一方面針對啟動區產品需要加強、面對限購之下的市場需求改變，對本案而言，一方面針對啟動區產品需要加強當前客戶需求的把握，以自住型剛需客戶為主，提供面積在當前客戶需求的把握2、，以自住型剛需客戶為主，提供面積在130130平米以下的功能完善、面積平米以下的功能完善、面積緊縮型產品；緊縮型產品；另一方面，需要從項目的整體開發周期考慮，通過完善豐富的產品線，大眾另一方面，需要從項目的整體開發周期考慮，通過完善豐富的產品線，大眾主流與稀缺性產品的搭配，搭建項目開發的安全及盈利渠道；主流與稀缺性產品的搭配，搭建項目開發的安全及盈利渠道； 2 2、基于項目資源的缺乏，建議項目產業先行，通過產業帶動區域與住宅價值的提、基于項目資源的缺乏，建議項目產業先行，通過產業帶動區域與住宅價值的提升；升； 3 3、鑒于項目自身特征和當前的市場環境，我司建議本案商業開發以外向型主題商3、鑒于項目自身特征和當前的市場環境，我司建議本案商業開發以外向型主題商業業+ +社區型商業社區型商業+ +酒店及公寓等配套商業為主，整體體量保持在酒店及公寓等配套商業為主，整體體量保持在1515萬方左右。萬方左右。以下以下，本次匯報將圍繞上述觀點，從對項目的理解出發，根據當前所處市場環境和特征，探求項目的營銷解決之道，以供本司參考！ 3 目目錄錄本體解讀本體解讀市場分析市場分析目標及問題目標及問題啟動區建議啟動區建議本體解讀本體解讀開發背景開發背景綜合結論綜合結論住宅市場分析住宅市場分析區域市場分析區域市場分析商業市場分析商業市場分析專業市場分析專業市場分析核心策略核心策略客戶鎖定客戶鎖定推廣策略推廣策略產品策略產品策略展示策略展示策略營銷策略營銷策略合作內容及報價合作內容及報價合作模式合作模式取費方式取費方式團隊成員團隊成員目標理解目標

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