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1、2021/10/20 從暗戰(zhàn)從暗戰(zhàn) 到亮劍到亮劍 天麓天麓20 xx20 xx上半年營銷總結(jié)及下半年執(zhí)行計劃上半年營銷總結(jié)及下半年執(zhí)行計劃 2 1.暗戰(zhàn)：上半年回顧 2.下半年目標(biāo)及問題 3.亮劍背景 4.亮劍策略 5.亮劍執(zhí)行 報告大綱報告大綱 3 1.暗戰(zhàn)：上半年回顧 2.下半年目標(biāo)及問題 3.亮劍背景 4.亮劍策略 5.亮劍執(zhí)行 客戶情況 展示情況 巡展情況 拓展情況 4 客戶情況：上門客戶情況：上門220220批，進(jìn)線批，進(jìn)線541541批，主要認(rèn)批，主要認(rèn) 知渠道為項目地圍擋知渠道為項目地圍擋 項目回顧 上門量上門量 進(jìn)線量進(jìn)線量 220 541 備注:統(tǒng)計截至至6月22日 上半年項2、目除戶外渠道、項 目圍擋再無其他，因此上半年 進(jìn)線、上門渠道比較單一，大 部分來自于圍擋 5 展示情況：上半年展示工程節(jié)點(diǎn)推遲，項目長展示情況：上半年展示工程節(jié)點(diǎn)推遲，項目長 久處于原始工地狀態(tài)，展示效果欠佳久處于原始工地狀態(tài)，展示效果欠佳 項目回顧 臨時接待處所在位臵 原始“裸房”展示 營銷中心外圍綠化展示效果不佳 湖景與三期工地?zé)o間隔 客戶對于上半年的展示 狀況普遍不滿意，據(jù)銷 售代表反映，不少客戶 “不停車、不進(jìn)門，在 外面看一下就走了”； 工地與營銷場所無法分 開，導(dǎo)致現(xiàn)場環(huán)境難以 整潔； 而目前已經(jīng)交付的水岸 會所，其展示（特別是 外圍園林展示與預(yù)想有 較大出入，園林與建筑 搭配不協(xié)3、調(diào)，園林展示 效果欠佳） 6 巡展：推進(jìn)設(shè)立新世界百貨巡展點(diǎn)一處，利用巡展：推進(jìn)設(shè)立新世界百貨巡展點(diǎn)一處，利用 線下展點(diǎn)積累客戶線下展點(diǎn)積累客戶 項目回顧 巡展地點(diǎn)：新世界百貨入口處 （靠平和堂商場一側(cè)、臨五一 路靠人行天橋一側(cè)） 巡展點(diǎn)選擇因素： 高檔場所、客流大、昭示性強(qiáng) 、與項目形象定位較為符合； 設(shè)立蓄客目標(biāo)：設(shè)立蓄客目標(biāo)： 初期蓄客初期蓄客2 2批批/ /天天 目前目前1010批批/ /天天 但由于巡展物料欠缺，導(dǎo)致展位對但由于巡展物料欠缺，導(dǎo)致展位對 于項目形象宣傳力度不夠于項目形象宣傳力度不夠 啟示：制作一整套巡展物料，方便未來在市區(qū)內(nèi)不定期做巡展啟示：制作一整套巡展物料，方便未來在市區(qū)內(nèi)不定期做巡展 7 線下拓展：利用體驗中心開放活動邀約車行、線下拓展：利用體驗中心開放活動邀約車行、 銀行、百貨、麓谷工業(yè)園等擁渠道優(yōu)質(zhì)客戶銀行、百貨、麓谷工業(yè)園等擁渠道優(yōu)質(zhì)客戶 目前針對營銷