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1、xxxx策劃部內(nèi)部培訓(xùn)教材策劃部內(nèi)部培訓(xùn)教材 決勝之道xx營銷策劃實(shí)戰(zhàn) （廈門）策劃部（廈門）策劃部 問 候 好！ 很好！ 非常好！ 我們神采飛揚(yáng)！ YES！YES！YES！ 會議紀(jì)律 手機(jī)靜音或關(guān)機(jī); 不能交頭接耳; 不能遲到; 不能未經(jīng)許可接電話; 不能未經(jīng)許可中途離場; 以上每項(xiàng)違反個人現(xiàn)場做10個俯臥撐，女士起立下蹲！ 小組風(fēng)采展示 前期市場調(diào)研 項(xiàng)目發(fā)展戰(zhàn)略 及形象定位 產(chǎn)品定位及 魅力化策劃 銷售管理 與策劃執(zhí)行 完成銷售 整合營銷傳播 傳播修正 目錄目錄 xx 前言 前言：前言： 當(dāng)前市場形勢下的營銷戰(zhàn)略思考當(dāng)前市場形勢下的營銷戰(zhàn)略思考 xx 一、中國房地產(chǎn)市場正從不成熟期向成熟2、期的過渡，激烈競爭在所難免，一、中國房地產(chǎn)市場正從不成熟期向成熟期的過渡，激烈競爭在所難免， 我們必須思考自身的“相我們必須思考自身的“相 對優(yōu)勢”對優(yōu)勢” 中國房地產(chǎn)真正意義上的高速發(fā)展不過這 短短的不足20年的時間，那么在如此市場 高速成長期的粗放經(jīng)營下，我們提供什么， 市場就會接受什么，在這個時期，消費(fèi)者 的需求層次比較低，主要以滿足基本使用 功能為主。 但是，在今天市場已經(jīng)從不成熟期逐步走 向成熟，隨著地產(chǎn)企業(yè)雨后春筍般涌現(xiàn)， 競爭日趨激烈起來。如果我們還是保持固 有的競爭心態(tài)，不愿去突破，那對我們而 言“死亡和發(fā)展不過只在一線之間”。 在這樣一個時代，即中國房地產(chǎn)業(yè)逐步進(jìn) 入盈虧平衡3、點(diǎn)的時候，我們有責(zé)任開始思 考自身的“相對優(yōu)勢”究竟是什么？這是 企業(yè)制訂發(fā)展戰(zhàn)略的大事，是關(guān)乎在這樣 的調(diào)整過渡期，能否生存，并持續(xù)發(fā)展下 去的問題。 xx 二、如何尋找“相對優(yōu)勢”？二、如何尋找“相對優(yōu)勢”？致力于“客戶價值體系”的構(gòu)建。致力于“客戶價值體系”的構(gòu)建。 很多企業(yè)在制定發(fā)展戰(zhàn)略的時候還是以 “我”為中心，或者說 “我以為”客戶需 要什么，我就定什么樣的發(fā)展戰(zhàn)略，卻忽 略了戰(zhàn)略的核心源頭客戶。 大家一定有這樣的經(jīng)驗(yàn)：對待一個普通住 宅項(xiàng)目，多數(shù)人曾經(jīng)都熱衷于“人無我有、 人有我優(yōu)”的所謂競爭取勝之道，其實(shí)這 種競爭模式本身充滿矛盾：即客戶價值與 成本控制之間的矛盾，如果這樣做極有可 能花錢滿足了客戶假性需求而毫無意義， 那我們怎樣做才能使客戶價值和成本控制 取得雙重突破，做到魚和熊掌兼得呢？ 我們認(rèn)為在當(dāng)前這樣一個市場競爭激烈的 過渡期戰(zhàn)術(shù)性的營銷、策略性的成本控 制